Каким будет 2017 год на рынке недвижимости

10:40, 20 января 2017г, Недвижимость 3849


1
1

Что обещает нам рынок недвижимости в этом году? Наметился ли рост цен? Об этом мы узнали у Марины Ракиной, президента Союза риелторов Барнаула и Алтая.

Рост продаж

– Марина Сергеевна, насколько высокой оказалась покупательная способность жителей края в 2016 году? Реализовали ли они свои мечты?

– Думаю, что покупателям удалось реализовать их полностью, потому что цены диктовали они, а продавцам пришлось подстраиваться под них. Так что покупатель сегодня банкует, особенно на вторичном рынке, где более дорогие ипотечные средства и значительно шире линейка квартир. На первичном рынке новостроек ситуация более стабильная, сегодня уже нельзя прийти и сказать застройщику: «Снижайте цену, иначе я пойду к другим». Единый центр продаж недвижимости (квартиры от застройщиков), созданный на базе Союза риелторов Барнаула и Алтая,  в течение 2016 года вырос в продажах в пять раз. За 2015 год мы продали 120 квартир, в 2016-м – 550 квартир. Я горжусь этим результатом, поскольку мы привели покупателей напрямую к застройщикам и сохранили деньги в регионе.

– Есть несколько точек зрения на то, что в кризис востребовано больше: первичка или вторичка. Как вели себя эти рынки в прошлом году?

– До этого времени сначала был перекос на вторичку, затем на первичку, сейчас эти сегменты подружились, каждый получает то, о чем мечтает. Вторичный рынок более понятен для покупателя. Он купил квартиру и живет в ней. Первичный рынок дает возможность платить не сразу, привлечения средств за счет рассрочки, льготной ипотеки, материнского капитала.

– Много ли сделок по обмену жилья?

– Крайне сложно угадать, что именно ваша квартира подойдет покупателю, а его – вам. Поэтому мы советуем оформлять куплю-продажу, а затем выбирать из того, что предлагает рынок. Выбор довольно широк.

– Насколько запросы покупателей соответствуют их реальным возможностям?

– Я считаю, что каждый способен реализовать свою мечту. Просто нужно знать способы ее достижения. Иногда человек меняет работу, чтобы добиться ее, порой родственники готовы оказать посильную помощь, особенно молодой семье. Работа с клиентом – это всегда психологическая поддержка и финансовый ликбез. Когда ко мне приходит клиент, я сразу спрашиваю, почему он хочет переехать в новую квартиру? Если он мечтает о новой «двушке», в которой хочет поселить еще 5 родственников и 5 собак, я предлагаю ему рассмотреть вариант покупки трехкомнатной квартиры. Недавно мы помогли купить квартиру женщине с четырьмя детьми, которая до этого снимала жилье. Мы использовали сертификат «Молодая семья», материнский капитал и купили ей на первичном рынке квартиру. Сейчас проводим благотворительную акцию, чтобы помочь ей установить в квартире санузел, кухню. Она переедет в квартиру без обременений с рассрочкой на небольшой период времени. От таких сделок получаешь удовольствие, потому что понимаешь: человек перестает нуждаться в жилье.

Преодоление страхов

– Можно сказать, что покупка квартиры сродни свадьбе – один раз и на всю жизнь?

– В смысле огромного стресса – да, но не в смысле конечной остановки. Мы, наоборот, настраиваем своих клиентов на то, что эта квартира не навсегда. Говорим: «Ты поживешь в ней какой-то промежуток времени, и мы тебе поможем приобрести более комфортную». Нужно всегда быть настроенным на позитив, расти, двигаться дальше. Если этого нет, значит, у него другого рода трудности.

– И все же есть предел покупательной способности, да и не все могут справиться с содержанием недвижимости, которую когда-то приобрели. Я слышала, что сейчас народ начал активно продавать коттеджи из-за повысившегося налога на землю.

– Массового движения в этом направлении я не заметила, хотя, безусловно, налогообложение поджимает и к нам обращаются клиенты с просьбой продажи коттеджей. Но в этом случае мы предлагаем другой путь решения проблемы – снижение кадастровой стоимости участка через обращение в суд. Раз вопрос по налогу на землю возник у продавца коттеджа, он может возникнуть и у покупателя. Зачем наступать на одни и те же грабли дважды? К тому же мы прекрасно понимаем, что если на рынок массово начнет поступать коттеджная недвижимость, то она не будет востребована в таком количестве и люди начнут уезжать. В каждом индивидуальном случае стараемся не просто помочь купить или продать объект недвижимости, а правильно инвестировать имеющиеся у клиента средства.

Долевое строительство

– Кстати, насчет инвестиций, в 2016 году обострился вопрос с долевым строительством. Стоит ли опасаться вложения средств в долевку на данном этапе?

– В 2016 году действительно обанкротились или находились в стадии предбанкротства несколько строительных компаний. Но в целом в сравнении с другими регионами Алтайский край очень крепко стоит на ногах в рамках долевого участия в строительстве. Оборачиваемость площадок очень хорошая, быстро начинают строить, быстро сдают объекты. Все компании, занимающиеся долевым строительством, проходят обязательную процедуру страхования ответственности перед дольщиком по выполнению своих обещаний по сдаче объекта в эксплуатацию. У нас эти компании контролируются Госинспекцией Алтайского края, поэтому нет таких фирм-однодневок, которые бы заходили на рынок, забирали деньги дольщиков и уходили. С 2017 года законодательство в отношении долевого строительства еще больше ужесточилось. Теперь строительные компании должны быть обеспечены уставным капиталом в пропорциональной зависимости от количества квадратных метров жилья, которое они хотят возвести. То есть теперь он будет исчисляться не в десятках, а в миллионах рублей.

Конечно, мы всегда рекомендуем клиентам присмотреться к застройщику, особенно если он новичок, прежде чем подписывать с ним договор, стоит проверить проектные декларации, проконсультироваться с юристом, риелтором.

– В 2017 году специалисты дают прогноз на дешевые ипотечные кредиты с 10-процентной ставкой и предсказывают повышение продаж до уровня 2014 года. Насколько он, по-вашему, объективен?

– В 2015 и 2016 годах ипотека была двух видов – с господдержкой и без. Мы получили ожидаемые качественные результаты. На первичном рынке была задействована больше ипотека с господдержкой, на вторичном – без. Мы ожидали, что из-за ограничения предложения по ипотеке с господдержкой в декабре 2016 года спрос будет так же высок, как в 2015 году, но этого не случилось: люди адаптировались к создавшимся на рынке условиям и не пытались получить все, что возможно, только в рамках ограниченного предложения. Ожидать снижения ставки ипотечного кредита до 10 процентов, конечно, можно, но пока никаких предпосылок к этому не прослеживается. В определении тенденций мы ориентируемся на поведение якорных банков, присутствующих в нашем регионе, таких как Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк. Ждем очередного форума в Сочи с одним из крупнейших банков России, который состоится в феврале. Возможно, там что-то прояснится.

– Каковы ваши ожидания от 2017 года в целом?

– Думаю, мы пройдем его так же успешно, как и предыдущий. Цены на недвижимость пока держатся на прежнем уровне, разница в стоимости однокомнатной и двухкомнатной квартир несущественна, и потому это лучшее время для инвестиций. Рано или поздно, скорее всего, уже летом, начнется рост цен и разрыв в стоимости будет значительным. Думаю, что интерес к первичке не упадет, но по-прежнему продажи на вторичном рынке будут преобладать.

– Какие советы вы могли бы дать нашим читателям?

– Мы хотим предостеречь их от продажи недвижимости через интернет-сайты. В декабре 2016 года я встречалась с обманутой женщиной, которой кто-то позвонил из другого региона, сказал, что ее квартира понравилась, для перечисления средств за нее нужно лишь сообщить номер и код карты, паспортные данные и т. п. К сожалению, это обычная мошенническая схема. Мы всегда говорим, что, если ваша квартира понравилась, покупатель обязательно захочет ее посмотреть. В оформлении сделки стоит делать акценты на документы, посылать запросы в Росреестр и, если нет возможности справиться самостоятельно, обращаться к специалистам. Ну и второй совет – никогда не останавливаться на достигнутом: дети идут в детский сад, школу, женятся. Все это – мотив к тому, чтобы улучшить свое и их жилищное положение. Не стоит жить прошлым, нужно быть счастливым здесь и сейчас.

Фоторепортаж
Блоги