IT-компания из Барнаула стала лучшим малым предприятием России в своей сфере

Барнаульская IT-компания «Ранг» была признана лучшим малым предприятием России в сфере информационных технологий. Ее руководитель Александр Степанов рассказал «АП», как он выбрал для работы именно Алтайский край, почему не тратится на рекламу и что для него значит победа во всероссийском конкурсе.

Выбор в пользу Алтая

В 2015 году Александр Степанов переехал в Россию из Казахстана. Причиной такого решения стала волна инфляции: в Казахстане держался высокий курс, а рубль, наоборот, просел. Тогда люди из соседней республики поехали скупать здесь машины, квартиры. А предприниматель просто захотел посмотреть страну, отдохнуть на Алтае.

Мужчина признается, что ему сразу понравился Барнаул, поэтому он сначала приобрел в городе недвижимость, а после решил переехать жить в столицу Алтайского края. Семья поддержала эту идею.

– На алтайской земле нас приняли тепло, – вспоминает Степанов. – Госаппарат быстро помог с пропиской, закреплением в детском садике и больнице, в открытии своего дела. Когда началась СВО, многие айтишники ломанулись в обратном направлении, а у нас даже таких мыслей не было. Нам санкции, особенно направленные на IT-отрасль, открыли немало возможностей. Конкуренции стало меньше, компаниям потребовалась отечественная альтернатива. Как итог – рост нашего предприятия за 2022 год составил 300%, хотя еще год назад какие-то 30% я считал успехом. Уже родителей сюда перевозим…

Предприниматель и раньше занимался внедрением различных программных решений, работал с крупными казахскими компаниями. Бизнес-модель в России осталась прежней. Для начала купили офис, создали официальный сайт. На первом этапе в компании было лишь два человека: генеральный директор Александр и его супруга Оксана. Но когда число клиентов выросло, заказов становилось больше, принялись набирать команду специалистов.

Посчитать и заработать

Предприятие Степанова занимается автоматизацией программных продуктов для производственных компаний. В быстро меняющемся мире нужно всегда держать руку на пульсе: прыгают курсы валют, приходят и уходят поставщики, вводятся новые налоги, растут тарифы. А если бизнес-процессы компании не заточены под современные тенденции, то становится сложно отследить успехи в реальном времени, затруднительно высчитать реальную себестоимость продукции. А это влечет за собой потерю выручки.

– Например, на крупном заводе технолог считает в одной программе, производственники отчитываются об объемах в другой, менеджеры продают товар через третью, а бухгалтеры в четвертой высчитывают зарплаты, – объясняет бизнесмен. – И в череде отчетов директор не может понять, рентабельно предприятие или нет, сколько сейчас стоит его продукт. Мы делаем так, чтобы в одной информационной базе собственник видел, сколько он косит денег со своей полянки.

В портфолио Александра немало крупных заказов. Например, компания по производству текстиля «Фарсайт», в которой сегодня работает больше ста человек. Фирма перешла на решение компании «Ранг», что позволило определять себестоимость товара, видеть точку безубыточности, оценивать рентабельность. С этими данными можно строить планы по развитию. За три года модернизированное предприятие отстроило новые цеха, открыло дополнительные склады.

На сталелитейном заводе из Рубцовска «Литком» до автоматизации было семь рабочих программ. Отдельно велись кадры, бухгалтерия, производство, технологи и снабженцы отчитывались на разном ПО. Команда Александра внедрила на заводе общую базу данных, объединила номенклатуру. Сейчас товары, производимые предприятием, автоматически выгружаются на сайт, а следующим шагом станет выход на маркетплейсы.

Сегодня автоматизировать работу производителей требует государство. В первую очередь это касается изготовителей продуктов, для которых ввели системы «Честный знак», «Меркурий», «ЕГАИС». В итоге за решениями «Ранга» обращаются компании, выпускающие напитки, работающие с мясом, молоком. Это необходимость.

– Сегодня внедряем решения для «Брюкке», «Форне» – большинство клиентов из Алтайского края. Но есть партнерства и в других регионах, и в Казахстане. Наша работа в основном удаленная, в офисе бываю только я. Благо инструментов для дистанта сегодня достаточно, – рассказывает руководитель.

В прошлом году компания получила грант губернатора Алтайского края. Это позволило взять в штат еще двух специалистов, силы которых направили на работу с новым продуктом. Они разработали универсальный модуль для документирования отгрузок. Решение позволит не нагружать несколько человек составлением маршрутов и выписыванием путевых листов. Оператору и логисту достаточно нажать одну кнопку, чтобы водитель знал, куда отвезти товар, а все необходимые сопроводительные документы будут формироваться автоматически.

– Придумали ту самую «волшебную кнопку», – поясняет Александр. – За ней к нам обращались и раньше, но работали от проекта к проекту. Не могли запустить новый продукт в тираж. Сейчас мы на стадии регистрации. Думаю, еще месяц и начнется массовое внедрение. Из интересного – в проекте предусмотрено сотрудничество с «Яндексом». IT-гигант предоставит нам свои модули навигации, что позволит быстро прокладывать маршруты. К тому же компания сможет оперативно масштабировать наш продукт по всей России при условии, что он окажется востребованным. Надеюсь, что модуль будет еще одним источником дохода. И все благодаря краевому гранту.

Лучшие смотрят вдаль

Этим летом «Ранг» стал победителем национальной премии в области предпринимательской деятельности «Золотой Меркурий». Его признали лучшим малым предприятием России в сфере информационных технологий.

– Весьма почетно занять первое место в одной из номинаций конкурса, где участвовало больше 400 компаний. Для меня подобная награда – это признание на уровне России. Доказательство того, что я все делаю правильно. Что в далеком 2015-м выбрал верный путь, – уверен Степанов.

Лауреатам и победителям разрешается использовать эмблему конкурса как показатель высокого качества продукции. Но Александр отмечает, что спрос на его услуги высок, а дополнительный поток клиентов пока не нужен. И на это есть веская причина.

– С кадрами сейчас тяжело. У нас есть база клиентов, постоянно ведем три-четыре крупных проекта. Если мы дадим рекламу, привлечем новых заказчиков, то нам просто не хватит ресурсов. Люди ограничены в возможностях, перегружать их не хочется, даже мотивируя большими деньгами. А найти новых работников под наши нужды непросто, – подчеркивает предприниматель.

Если не получается брать готовые кадры, большую часть из которых забирает столица, нужно воспитывать их на месте. Но, по распространенному мнению, молодым айтишникам не хватает практики в университетах. Поэтому Александр решил начать преподавать ребятам практические дисциплины: тестирование и проектирование информационных систем. Он уже выпустил первую группу, а одного из выпускников взял к себе на работу.

– После недавнего форума заинтересовала идея работать с Африкой. Думаю, мы смогли бы наладить дистанционное сотрудничество. Там свежий рынок и можно тиражно продавать наши решения. Скажу так: если будет организована бизнес-миссия в Африку, то постараюсь включиться и съездить туда… Но говорить об этом будет резонно, только когда мы вырастим программистов, примем их в штат и закончим автоматизацию наших предприятий. И на Алтае работы еще много, – заключил Александр Степанов.