Братьям из Барнаула помогли открыть свой бизнес знания, полученные в Центре поддержки предпринимательства

Барнаульцы Илья и Иван Чуркины открыли цех по производству корпусной мебели. Побеждать конкурентов им помогают знания, полученные в Центре поддержки предпринимательства Алтайского фонда развития МСП.

Не как кроты

До того как заняться бизнесом, Илья после окончания Алтайского технического университета работал контент-менеджером, торговал телефонами, молочным оборудованием, зерном, Иван же долго трудился мебельщиком. Вначале простым рабочим, затем руководил бригадой. И еще пару лет назад братья задумались о своем деле. Окончательно они созрели после того, как минувшим летом прошли обучение в рамках программы «Азбука предпринимателя». Там Илье подсказали, что, как официальному безработному, ему можно оформить социальный контракт, если грамотно составить бизнес-план.

Чуркины зарегистрировали ИП, но, работая как самозанятые, каждый платит налог на профессиональный доход. Это самая удобная и необременительная на сегодня система налогообложения.

– Получив базовые знания, мы уже стартовали не как слепые кроты, – вспоминает Илья. – На средства соцконтракта приобрели шуроповерты,  электролобзики и прочий самый необходимый для дела инструмент.

Обязанности поделили между собой. Илья занялся поисками клиентов, оформлением заказов, маркетингом. Производственные проблемы решал молчаливый Иван. Особенно он любит нестандартные задачи типа как загнуть лист МДФ, если никто в Барнауле это не делает. Или как внутри холодильника с непрямыми углами установить зеркало.

Начали братья с изготовления серийных стеллажей, столов для последующей продажи на «Авито» частным лицам. Но быстро поняли, что при массовом производстве много не заработаешь. Со стола навар получался рублей 400–500. Поэтому стали искать индивидуальные заказы на корпусную мебель для кухонь, офисов, торговых центров. Их обычно формируют дизайнеры интерьера. Они разрабатывают для заказчика проект и приглашают поучаствовать в его выполнении мебельщиков. Те приезжают на объект, изучают рисунки и по ним с помощью технолога проектируют конкретную мебель, например для кухни или прихожей.

Работы пока хватает

Это сейчас у Чуркиных есть крупные клиенты, а полгода назад их не было.

– Искали заказы через знакомых. Но найти работу при такой конкуренции в Барнауле очень тяжело. Иногда возникало отчаяние и хотелось все бросить, – признается Илья. И он обзванивал наугад дизайнеров, строителей жилья и предлагал им услуги по изготовлению встроенной корпусной мебели.

– Вначале сняли один стол в этом помещении, – вступает в разговор Илья, – сейчас уже полностью его арендуем. Взяв кредит,  приобрели станки для раскроя и отделки кромки.

На них вместе с Иваном работают несколько человек, которые оформились как самозанятые и получают каждый свой процент от заказа. Они раскраивают по чертежам листы ЛДСП, потом заклеивают под давлением специальной пленкой кромку,  сверлят гнезда для крепежа и фурнитуры. И уже готовый конструктор собирают в помещении заказчика.

– Две трети заказов приходится на частников, но попадаются и юридические лица. Вот сейчас делаем мебель для магазина одежды в ТЦ «Европа». Вот уже готовый стол для ресепшен, – показывает Илья.

С материалами особых проблем нет. В Барнауле есть несколько фирм, торгующих ламинированными ДСП, кромкой и фурнитурой. Но иногда заказчик просит цвет «дерева», которого нет в наличии, или фурнитуры, особенно последнее время из-за санкций. Пропали комплектующие из Австрии, Германии, Италии. Но всегда можно найти китайские аналоги хорошего качества.

У мебельного бизнеса, как и у многих других, присутствует фактор сезонности. Если в декабре случился бум, в январе братья доделывали прошлогодние заказы, то в феврале был полный ноль. Только весной клиент начал просыпаться, и сейчас рабочий процесс набрал нормальные обороты.

– Пока работы хватает, – стучит по дереву Илья, – но конкуренция огромная. В Барнауле около пятисот организаций занимается мебелью.

– Только на этой территории еще пять. При этом мы с ними нормально взаимодействуем, – уточняет Иван.

Опережать же бизнес-соперников удается благодаря грамотной работе на «Авито».

– Я, как контент-менеджер, умею составить такой текст, чтобы он был в топах выдачи. Мне даже звонят с этого сервиса менеджеры и спрашивают, как удается добиться такой эффективности по просмотрам объявления, – хвалится Илья.

Другим своим преимуществом он считает правильное общение с клиентами. В России далеко не все умеют уважительно разговаривать с людьми, а в этом 90% успеха. Чуркин же, как опытный продажник, умеет расположить к себе и дизайнеров, и конечных заказчиков.

Господдержка

Братья регулярно посещают бесплатные семинары, проходящие в Центре поддержки предпринимательства. После них набираются практических знаний, идей. Побывав на занятиях, посвященных электронным торговым площадкам, Илья понял, что должен в будущем искать заказы на маркетплейсах. После «Школы поставщика» он получил электронную цифровую подпись и узнал, как правильно оформить заявку на участие в госзакупках. А как освоил правила работы с интеллектуальной собственностью, то решил зарегистрировать свой торговый знак.

По словам руководителя Центра поддержки предпринимательства Алтайского фонда развития МСП Ирины Черепановой, задача четырехдневного интенсива «Азбука предпринимателя» – оценить в общении с другими жизнеспособность своей идеи, составить бизнес-план, под который можно получить господдержку.

Такие курсы в прошлом году в крае прошли около 500 человек, из которых 350 только планировали заняться бизнесом. И 26% из них осуществили свое намерение благодаря социальным контрактам, грантам для молодых, социальных предпринимателей. Это хорошая динамика с учетом того, что в предыдущие годы конверсия составляла 16–17%.

– Конечно, у всех уровень успеха и публичности разный, – уточняет Черепанова. – Кто-то производит изделия ручной работы, кто-то предоставляет услуги. Но обучение в нашем центре идет и по другим программам, люди и просто приходят за консультациями, перед тем как открыть свое дело.

– Завтра пойду к ним на семинар по авторскому праву, – говорит Илья Чуркин. Он с уверенностью смотрит вперед и готовится регистрировать собственный мебельный бренд.

Фото автора.