Как живется производителям детской одежды в Алтайском крае

Порой, смотря в магазинах на ценники на ползунках и распашонках, думаешь: «Хорошо, что мои чада уже выросли». И вот недавно, побывав на двух предприятиях, где шьют изделия для подрастающего поколения, понял, чем это вызвано.

Способ самовыразиться

В Алтайском крае производителей детской одежды можно пересчитать по пальцам одной руки. Почему так сложилось? Потому что дело это сложное и не такое уж прибыльное, как может показаться на первый взгляд. Директор барнаульской компании «Мини-Ми» Елена Роговская занялась им по случаю. У нее родился ребенок, начала искать для него одежду. Оказалось, та, что продается в магазинах, либо дорогая, либо некачественная. И тут еще совпало несколько обстоятельств: Елена хорошо шила и имела экономическое образование. «Я окончила университет по специальности «Мировая экономика», но не ставила перед собой цель завоевать международный рынок, а вот местный – пожалуй, – улыбается предприниматель. – Открыть свой бизнес – это был такой способ самовыразиться».

Начинала она восемь лет назад с маленького цеха, в котором работали две швеи и закройщик. Теперь коллектив предприятия разросся до 30 человек и занимает несколько помещений.

Пять лет назад бийские предприниматели Дмитрий Делов и Иван Грибов вложились в детскую одежду по совету, как они говорят, хорошей знакомой. Они зарабатывали деньги в других сферах, но появилось желание инвестировать временно свободные средства в швейное производство, так как чувствовали, что оно может приносить неплохой доход. И та самая хорошая знакомая убедила компаньонов, что шить надо для детей и она готова возглавить это направление. «А сама через полгода ушла в декретный отпуск, взвалив на наши плечи 25 швейных машин, гору неправильных тканей и пять сотрудниц», – вспоминает Иван Грибов. «Пришлось самим вникать в тонкости бизнеса, набирать команду и с нуля всё делать», – добавляет Дмитрий Делов.

Теперь на предприятии трудится 23 человека, производя до тысячи изделий в месяц.

А ткани-то импортные!

Основные затраты в этом производстве приходятся на материалы. Поскольку в России не делают качественных тканей для детской одежды, приходится закупать за рубежом. Компания «Мини-Ми» до кризиса приобретала их в Польше, но когда на излете 2014 года в России появилась поговорка: не имей сто рублей, а имей один евро – перешла на более дешевый турецкий и даже узбекский трикотаж.

«Самое главное для нас при выборе полотна – безопасность, – объясняет Елена Роговская, – поэтому нам нужен гигроскопичный, воздухопроницаемый, не содержащий вредных для кожи ребенка красителей хлопок. И по этим показателям ткани из экономсегмента не сильно отстают от дорогих европейских, но уступают им по дизайнерским и тактильным характеристикам».

Бийчане в своем производстве используют отечественные фурнитуру и подкладочную ткань, остальное сырье южнокорейского и белорусского производства. «Мы бы с удовольствием перешли на российские ткани, но их нет», – печалится главбух предприятия Елена Чупахина.

Перед тем как заключить договор на поставку, швейники закупают небольшой объем ткани, изучают ее качество, тестируют. «У нас был случай приобретения турецкой ткани, которая вызвала аллергию на коже у закройщика. Мы тут же отправили ее обратно поставщику», – вспоминает Елена Роговская.

Производство и реализация

«Мини-Ми» шьет одежду для малышей до двух лет. Ассортимент стандартный: ползунки, распашонки, штанишки, пеленки, многоразовые подгузники.

«Совсем немного предприятий, как наше, выпускают подгузники из чистого хлопка. Они более технологичны, чем использовали наши мамы, в то же время в них нет микрофибры, впитывающих гелей и прочих синтетических штучек», – уточняет Елена Роговская.

Бийские предприниматели специализируются на одежде для детей от года до 13 лет, в том числе верхней. «Два года назад мы проводили сертификацию своей продукции и узнали, что единственные, кто производит в крае детскую верхнюю одежду – пальто, куртки, комбинезоны», – говорит Иван Грибов.

На предприятии есть дизайнер-модельер, который разрабатывает изделия в соответствии с тенденциями моды. Есть и возможность индивидуального пошива на нестандартных ребят.

С некоторого времени стали изготавливать школьную форму. Заказывают классами и целыми школами. «Сейчас со школьной формой мы пытаемся выйти на рынок Барнаула. Правда, эта работа сезонная: три месяца в году», – уточняет Елена Чупахина.

Основную часть продукции швейники реализуют через фирменные магазины. У компании «Мини-Ми» их пять, все в Барнауле. Попробовали было открыть один в Новосибирске, но он не пережил кризиса. У бийских предпринимателей – четыре торговые точки, в том числе одна находится в том же помещении, где расположено производство. Покупатели сразу могут оценить его уровень, заглянув через стеклянную дверь. Говорят, такие индустриальные экскурсии повышают доверие потребителей и увеличивают продажи.

Но главным конкурентным преимуществом наши герои считают хорошее качество при разумной цене. «Чтобы завоевать доверие покупателей, надо всё делать качественно. В глубинке всегда так: если раз сделал плохо, то второй раз к тебе никто не придет», – объясняет Иван Грибов.

По мнению Елены Роговской, высокого качества можно добиться благодаря узкой специализации. Доверие продавцов, реализующих детский ассортимент, к таким производителям выше. Между тем большинство швейных компаний берутся сразу за всё, чтобы загрузить персонал: и за женские халаты, и за мужские трусы.

«Мы диверсифицируем бизнес, расширяя географию продаж, чтобы иметь много разных клиентов, – говорит директор «Мини-Ми». – Для этого предлагаем продукцию и оптовикам, и сетевым магазинам».

Еще один канал продаж – Интернет. Иван Грибов считает его очень важным, ссылаясь на то, что в прошлом году через Сеть в России было продано детских товаров на 2,5 млрд руб. Пока доля электронных продаж у бийских производителей невелика, но она растет. «Иногда через Интернет заказывают люди, проживающие в километре от нас, – рассказывает предприниматель. – Им нравится такой сервис, поскольку доставка в пределах города бесплатная». Однако, чтобы привлечь покупателей из других городов, приходится платить за интернет-рекламу немалые деньги, тратить по 75 – 80 тыс. рублей ежемесячно, чтобы сайт в Яндексе был хотя бы в середине рейтинга. Покупателей смущает, что предприятие находится на периферии. «Вот если бы мы базировались в Москве, то сайт был бы на первых строчках в Яндексе», – уверен Иван Грибов.

Елена Роговская реализует продукцию в Москве, Питере, Екатеринбурге, сибирских городах, но тоже отмечает предвзятое отношение покупателей: «Иногда потребители спрашивают, почему так дорого стоит наша продукция. Мы объясняем, что ткани импортные, много сил вложено в их обработку, а в ответ слышим: «Вот если бы это была итальянская распашонка, то я бы купила». Но постепенно представление о том, что на Западе продукция лучше, меняется. И за отечественную вещь хорошего качества потребители уже готовы платить адекватную цену.

Реакция на кризис

В нашем повествовании неправильно обойти тему кризиса российской экономики, который повлиял на весь бизнес. Барнаульские швейники отреагировали на него плавным уходом из сегмента «средний плюс» в сегмент «средний минус». «Раньше мы большую часть продукции делали из европейского полотна, сейчас уклон пошел в сторону более дешевых тканей, – рассказывает Елена Роговская. – Мы стараемся экономить на обработке, на декоративных элементах, чтобы изделие стоило меньше, но не потеряло своих пользовательских характеристик. Максимум, какие излишества позволяем себе, так это печать рисунка на ткани. Вся фурнитура проходит тест на целесообразность. Цену стараемся приблизить к себестоимости, не делая накруток на бренд. Эти меры позволили удержать сбыт на прежнем уровне».

Бийчанам в кризис тоже пришлось урезать затраты, чтобы сохранить цену и потребителей. В то же время Иван Грибов считает, что девальвация рубля дала отечественным производителям преимущества перед иностранными конкурентами. И сейчас этот шанс надо использовать, чтобы закрепиться на рынке.

Поддержка очень кстати

Региональные власти в меру бюджетных возможностей поддерживают производителей. И компания «Мини-Ми», и швейное производство индивидуального предпринимателя Дмитрия Делова получили государственные субсидии на приобретение оборудования. За счет губернаторского гранта в 2013 году барнаульцы купили несколько швейных машин, автомат для установки кнопок, вышивальную и раскройную машины. Через полтора года предприятие воспользовалось субсидией городского комитета по предпринимательству и кредитом Алтайского фонда микрозаймов. А в декабре 2015-го «Мини-Ми» получила больше полумиллиона рублей на принтер, который наносит рисунки на ткань.

Год назад губернаторский грант в размере 370 тыс. рублей достался «ИП Делов». Эти деньги пошли на приобретение современной вязальной машины. Ее оператор Елена Андреева с гордостью говорит, что такого оборудования от Урала до Дальнего Востока в России больше нет. На этой машине можно вязать даже портреты людей, но в основном бийчане ее используют для изготовления трикотажных жилетов, которые входят в комплект школьной формы.

«Поддержка государства оказалась очень кстати, она помогла пережить трудное время и адаптироваться к новым экономическим условиям», – считает Елена Роговская.

Лариса ХИЩЕНКО (фото)