МАССовое движение за границу

Для выполнения национального проекта «Международная кооперация и экспорт» в структуре исполкома Межрегиональной ассоциации «Сибирское соглашение» (МАСС) появился комитет по внешнеэкономической деятельности. Его руководитель Аркадий Курмакаев рассказал о том, как новое общественное образование будет помогать предпринимателям пробиваться на внешние рынки.

Четыре месяца назад при комитете была создана рабочая группа, в которую вошли 27 сервисных компаний, специализирующихся на услугах по продвижению экспортно ориентированных предприятий за рубеж. Они имеют практический опыт взаимодействия с территориальными органами, посольствами, торгпредствами. Компании образовали центры по работе с Монголией, Китаем, Казахстаном, Индией, Ираном, Вьетнамом, Южной Кореей, Японией, Сингапуром, Таиландом, Болгарией и Францией. Также сформированы два объединенных центра. Один займется сотрудничеством с Лаосом, Камбоджей и Мьянмой, второй – с Киргизией, Узбекистаном и Белоруссией. Кроме того, организовано 13 структур, которые будут помогать участникам внешнеэкономической деятельности взаимодействовать с МИДом, с Российским экспортным центром, организовывать транспортную логистику, таможенное оформление, сертификацию, страхование, защиту интеллектуальной собственности и т. д.

Комитетом по ВЭД «Сибирского соглашения» налажены взаимоотношения с посольствами и торговыми представительствами Китая, Монголии, Франции, Болгарии, Мьянмы, Южной Кореи, Лаоса. Проведены встречи в Минпромторге РФ и согласованы планы дальнейших действий.

Аркадий Курмакаев подробно рассказал о работе комитета по продвижению сибирских экспортеров на китайский рынок, обеспечению безопасности экспортных контрактов, защите российских производителей от недобросовестных китайских конкурентов.

«Мы начали с китайцами работу по внедрению технологии двойного штрихкодирования по защите продукции от подделок, – сообщил представитель исполкома МАСС. – Эта технология пока используется на добровольной основе более чем 30 странами для ввозимых в КНР товаров. Но в дальнейшем все экспортеры должны наносить эту маркировку.  Пока мы будем отрабатывать технологию на новосибирских предпринимателях, чтобы потом распространить на других».

Также Аркадий Курмакаев договорился о размещении товаров новосибирских экспортеров на выставочных площадках Китая. Согласованы условия продвижения продукции в торговые сети Поднебесной. Проведена работа с Шанхайской организацией сотрудничества и определены площадки в Харбине, Цзилине, Шэньчжэне. Китайская сторона готова предоставлять эти площадки бесплатно, чтобы на них размещать российские товары для их дальнейшего продвижения.

«Но нам важно не просто проводить бизнес-миссии, размещать продукцию на выставках, а доводить ее до торговых сетей, – подчеркнул Аркадий Курмакаев. – А для этого на базе МАСС нам остро необходимо создать торговую интернет-площадку, интегрировав ее с зарубежными ресурсами, потому что без этого мы не сможем успешно выводить нашу продукцию на внешние рынки».

Он назвал ошибкой практику, когда в региональных центрах поддержки экспорта создают сайты, переводят их на иностранные языки, при этом интернет-ресурсы остаются в Рунете, соответственно, зарубежные агрегаторы их не ищут. И вся проделанная работа не дает результата.

Аркадий Курмакаев отметил, что в Китае 80% продукции продается онлайн. Поэтому без интернет-маркетинга российским экспортерам там не обойтись.

Руководитель комитета по ВЭД «Сибирского соглашения» обсуждал этот вопрос с президентом торговой площадки «163.сom». Это крупнейшая интернет-платформа Китая, которая специализируется на предоставлении своего ресурса иностранцам для продвижения продукции на рынок КНР. «163.com» уже наладила совместную деятельность с предпринимателями Уральского федерального округа, и китайцы готовы распространить ее на СФО. Для начала можно создать интернет-ресурс, объединяющий предпринимателей одного сибирского региона с северо-востоком Китая.

Аркадий Курмакаев советует начинать торговлю с китайцами не с Шанхая и Гуанчжоу, которые избалованы брендами и вниманием мировых компаний. «Там большой рынок, но и высокая конкуренция, – предупреждает специалист. – Нужны огромные средства на рекламу и завоевание рынка в этих городах. Наши предприниматели не обладают такими ресурсами, поэтому не достигают результата. Мы настраиваем сибирских экспортеров начинать с Центрального и Южного Китая, но не соваться в богатый Юго-Восточный».

Руководитель комитета по ВЭД «Сибирского соглашения» провел встречу с председателем горкома КПК города Вэйфан, в котором живет 9 млн человек. И китаец предложил сибирским компаниям торговать в Вэйфане, обещав содействие, так как город не избалован европейскими брендами. Потому что перед китайскими функционерами руководство страны, как и российское, тоже ставит задачу расширения экспорта и импорта.

Также состоялась встреча с вице-президентом Хоргоса. Это свободная экономическая зона на китайско-казахстанской границе. И в мае Аркадий Курмакаев планирует посетить Хоргос и изучить их опыт и потом транслировать на приграничное сотрудничество между сибирскими регионами, Монголией и Китаем.

Для работы с Китаем нужны крупные объемы, поэтому производители СФО могут объединять свою продукцию, в том числе и сельскохозяйственную, чтобы формировать крупные экспортные партии. С этой целью две недели назад 30 компаний из разных субъектов Федерации высказались за создание консорциума зернопроизводителей. «Формат консорциума хорошо нами проработан и может подойти для объединения других производителей, например, дикоросов, меда», – считает зампред исполкома МАСС Алексей Фурсов.

Но, по мнению Курмакаева, экспортерам не стоит зацикливаться на Китае. Такие страны, как Мьянма, Лаос, Камбоджа, также проявляют интерес к сотрудничеству с российскими предприятиями.

«Это более мелкие рынки, чем у КНР, но на них проще выйти, – считает функционер. – Созданная при нашем комитете группа формирует свои предложения по каждой стране. Мы будем направлять их в регионы для оценки. И в случае заинтересованности можно обращаться в МАСС».

Аркадий Курмакаев отметил, что создание рабочей группы не завершено, на данном этапе в нее входят только новосибирские и омские компании. И он хотел бы видеть там структуры из других регионов СФО, специализирующиеся на той или иной консалтинговой деятельности.

Начальник управления по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры Алтайского края Александр Евстигнеев уже заявил, что готов к тесному сотрудничеству. Тем более в системе поддержки алтайского бизнеса есть немало организаций, помогающих экспортерам.