«Конкуренты ориентируются на нас»

Директор барнаульского акваклуба «Акварика» Алена Бушковская занимается социальным предпринимательством: основные посетители ее бассейнов – малыши с особенностями развития и пенсионеры. Такого рода проекты нередко получают государственную поддержку.

Из тренера – в директоры

У Бушковских семейный бизнес. Мама занимается экономической частью, муж решает технические вопросы, а Алена отвечает за продвижение. Начали они дело относительно недавно и, можно сказать, по случаю. «Вначале я работала в банке, – вспоминает наша героиня. – Но когда у меня появился второй ребенок, поняла, что хочу заняться его и своим здоровьем. Выучилась на тренера по плаванию и стала работать с малышами, делать с ними специальную гимнастику в воде».

В один прекрасный момент в 2015 году владелец бассейна решил продать свой бизнес и Алена с мужем Евгением его купили. Зарегистрировала ИП и из тренера превратилась в директора бассейна.

Бывший собственник занимался другим делом, а бассейн купил в расчете, что он будет приносить прибыль сам по себе. Но сам по себе бизнес не работает, в него нужно вкладывать душу, свои силы, свое усердие.

Алена же не боялась проиграть от этой покупки, так как, работая в бассейне, понимала все тонкости дела и уже знала, как его улучшить. Она с мужем давно планировала построить бассейн, так как грудничковое плавание стало набирать популярность в Барнауле. Бушковские уже были десятыми, кто открыл в городе бассейн для малышей.

Алена, как человек с высшим экономическим образованием, провела анализ доходов и расходов и, чтобы уменьшить платежи за аренду помещения, сдала часть площадей другому предпринимателю под частный детский сад, а также несколько увеличила стоимость разовых и пробных занятий. Некоторым посетителям это не понравилось, и они ушли. Но постепенно удалось привлечь еще больше новых клиентов. Директор «Акварики» рекламировала услуги бассейна в социальных сетях, в соседнем детсаду раздала родителям купоны на бесплатное посещение. Эта разовая акция увеличила поток посетителей. Хороший эффект дало сарафанное радио, правило «приведи друга – получишь бесплатное занятие» и т. д.

Особенные дети

Это довольно стандартные приемы. Из нестандартных Алена вспоминает благотворительный праздник для коррекционного детского дома № 7, о котором сообщали местные СМИ. В результате среди посетителей больше появилось детей с особенностями в развитии. И тогда у Бушковской возникла мысль реализовать проект по гидрореабилитации особенных детей (аутистов, больных ДЦП, инвалидов по зрению). Она написала бизнес-план и в 2015 году получила грант в размере 500 тыс. рублей на создание собственного дела по региональной программе «Государственная поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в Алтайском крае».

Алена вспоминает, что комиссия не сразу одобрила ее бизнес-план: «Но на втором этапе отбора дала добро. Наверное, я вселила уверенность в членов комиссии. С горящими глазами просила их помочь, так как у нас уже стояла готовая чаша бассейна и не хватало средств на ее отделку. Рассказывала, что этот бассейн с низкими бортами, специально приспособленный для работы с детьми, страдающими ДЦП. Мы готовы были заниматься с ними на льготных условиях. Это подействовало».

С каждым ребенком в «Акварике» квалифицированный тренер занимается индивидуально. Здоровых учат плавать, так что они потом не боятся глубины, а инвалидам восстанавливают двигательную активность с помощью массажа и упражнений в теплой воде. Сейчас бассейн посещают 15 детей с особенностями в развитии. Это не только барнаульские малыши. Некоторых привозят из сел на курс гидрореабилитации.

Счастливые бабушки

В марте 2016 года Бушковские открыли в своем оздоровительном центре еще бассейн для взрослых, чтобы проводить аквааэробику для женщин, аквагимнастику для беременных, секции школьников по плаванию и даже отдохнуть семьей без спиртного.

Спустя время у Алены появилась идея проводить в этом бассейне еще и группы здоровья для бабушек. Она представила ее на форуме АТР, стала финалистом, но финансовой поддержки не получила. На этом предпринимательница не остановилась. Обошла все союзы пенсионеров, закупила специальное оборудование для занятий, обучила тренера и открыла группу здоровья для пожилых женщин.

Но тут Алтайский центр инноваций социальной сферы объявил конкурс на предоставление субсидий для социальных предпринимателей. И Бушковские в конце 2016 года получили 485 тысяч на реализацию проекта. Это позволило удешевить занятие для группы из 8 человек до 650 рублей. «Бабушки очень счастливы, – делится результатами Алена. – Я думала, что они летом уедут на дачу, но не тут-то было. Группа продолжает ходить регулярно».

Директор «Акварики» готова взять в аренду любой нерентабельный муниципальный бассейн и переориентировать его на пожилых людей, где они могли бы за небольшую плату укреплять свое здоровье и общаться. Часть коммунальных платежей должна компенсироваться из бюджета, потому что на самоокупаемости такой проект не выживет.

Толчок к развитию

Между тем дело у Бушковских растет. Они продали как готовый бизнес свой первый бассейн в арендованном помещении, чтобы построить новый с бетонной чашей. Сейчас уже завершается его отделка. В этом бассейне будут заниматься с детьми от трехмесячного возраста до 8 лет как индивидуально, так и в группах для беременных,  «мама и малыш».

На вопрос: «Не боитесь ли вы конкуренции?» – Алена призналась, что чутко следит за бизнес-противниками. «Нельзя допустить, чтобы они придумали новый ход, а я была не в курсе, – говорит директор «Акварики». – Для меня конкуренция – толчок к развитию. Но вообще я считаю, что все конкуренты ориентируются на нас, потому что мы впереди».

Понимая, что без господдержки работать с больными детьми и стариками трудно, Алена Бушковская регулярно взаимодействует с властями, участвует в конкурсах и форумах социального предпринимательства, в мероприятиях ассоциации тренеров по грудничковому плаванию. Ей звонят со всей страны предприниматели, желающие открыть такой же бизнес, и она с удовольствием делится опытом.