Алтайским производителям предлагают продавать товары через маркетплейс на выгодных условиях

Компания Wildberries & Russ (RWB), что переводится как «дикие ягоды», готова предоставить на своем маркетплейсе льготные условия продаж для нескольких десятков производителей из Алтайского края из числа малого и среднего бизнеса.

Усилия властей

На прошлой неделе представитель RWB Фёдор Ушаков встретился с 34 предпринимателями края, занимающимися изготовлением продуктов питания, товаров для дома, детской одежды, изделий из дерева и прочим.

Как известно, в Алтайском крае запланировано строительство логистического центра RWB. Для реализации этого масштабного инвестиционного проекта губернатор Виктор Томенко издал распоряжение о предоставлении земельного участка без проведения торгов. А само строительство планируется завершить до 2030 года. Однако начальник краевого управления по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры Елена Абдулаева, ссылаясь на опыт создания подобных объектов, считает, что он появится раньше.

Параллельно с этим компания RWB выбрала Алтайский край в числе прочих 56 регионов для реализации проекта «Платформа роста», который нацелен на продвижение продукции производителей малого и среднего бизнеса на своей торговой площадке.

– Это системная работа, которой в правительстве края занимаемся постоянно. Мы ищем все возможные способы для того, чтобы предпринимателям, продающим свою продукцию через цифровые платформы, было проще это делать, – объяснила Елена Абдулаева.

В свою очередь Фёдор Ушаков отметил, что «Платформа роста» – проверенный продукт, который был запущен 1,5 года назад по поручению Администрации Президента РФ.

– Это не только образовательная программа, но и скидочная политика и предоставление рекламных инструментов, – уточнил он.

Условия

Сейчас в проекте задействовано более 1300 локализованных в своих регионах производителей, которые имеют собственный бренд. По такому принципу и были отобраны краевым центром «Мой бизнес» алтайские участники «Платформы роста».

Программа начнется примерно 20 июля с онлайн-обучения раз в неделю, которое продлится три месяца и завершится выполнением практического задания. Затем взаимодействие продлится еще в течение трех кварталов. По итогам каждого принимается совместное решение о продолжении поддержки.

Маркетплейс для этого выделяет несколько сотрудников. Среди них – трейд-маркетолог, который помогает настраивать рекламу; менеджер по работе с ключевыми партнерами, который будет отвечать за стратегическое развитие участников программы, подсказывать, как побороть конкурентов.

В компании готовы предложить продвижение уникальной продукции за границу, в том числе через Российский и Московский экспортные центры. Но торговые марки алтайских производителей должны иметь патентную чистоту, чтобы не было претензий от других владельцев, например зарубежных.

И самый главный профит для участников программы – скидки на услуги RWB. На четыре процентных пункта у них будет меньше комиссия за реализацию товара и услуги. Так, если обычные продавцы одежды должны отдать 36 % ее стоимости, то льготники заплатят 32 %. На логистику скидка 10 %, примут товар бесплатно, хранить обещают за полцены.

Компания RWB готова в течение месяца даром рекламировать продукцию участников программы на 10 500 экранах и 750 билбордах. Правда, для этого товары должны лежать на складах со скидкой 25–30 %.

Также предоставляется 50-процентный кешбэк на рекламные расходы на трейд-маркетинг. Это предложение для тех, кто считал услуги продвижения дорогими или неэффективными.

Нынче запускается доставка от одного физлица к другому через пункты выдачи заказов. Этот продукт может быть задействован бесплатно для развития алтайских брендов.

Также те, кто занимается туристическим бизнесом, могут воспользоваться новым сервисом WB Travel. Для аттестованных гидов предусмотрены услуги за 50 % от цены.

Совокупно по итогам года участник программы получает скидку на услуги RWB до восьми-девяти процентных пунктов, что позволит ему инвестировать сэкономленные средства в свой бизнес и нарастить продажи на том же маркетплейсе.

С теми, кто продержался в программе год, RWB заключает 1–2-летние контракты, предлагая со своей стороны еще меньшую комиссию, но требуя взамен дополнительные скидки к цене товара и выполнение индивидуального плана. И тут каждый должен оценить, не приведет ли такая «дружба» с платформой к убыткам. Вот и предприниматель Андрей Хорев на встрече с Ушаковым высказал опасение, что скидка 25 % может полностью сделать его бизнес нерентабельным. Но москвич посоветовал не пугаться, а всякий раз считать.

Он сообщил, что объем продаж на маркетплейсе Wildberries в прошлом году вырос на 30 %, а среди участников «Платформы роста» – в два раза. Такой же план предстоит выполнить и предпринимателям из Алтайского края в первый год. Вот и получается, что для RWB это коммерчески выгодный проект, поскольку компания получает немалую комиссию от выручки своих партнеров-продавцов.

Николай Петров, директор по развитию бренда UBRA, под которым в Барнауле выпускают сушилки для белья и почтовые ящики:

– Свои изделия мы продаем в основном на маркетплейсах. И программа «Платформа роста» нам показалась интересной, так как позволяет наладить коллаборацию местного производителя с торговой платформой.

Пока мы не можем найти обратный отклик от Wildberries. Это некий ресурс для продажи товара, на котором мы сами ищем информацию. Их оферта (условия взаимодействия с клиентами) постоянно меняется. И хотелось бы наладить обратную связь, понять, как они принимают решения, ранжируют своих клиентов. Между тем очные встречи с представителями RWB – это редчайший случай. За три года они приезжают в Алтайский край второй раз.

Надо признать, что постепенно условия, которые предлагают маркетплейсы, ужесточаются. Растет комиссия за продажу товара. Есть еще плата за доставку, хранение, рекламное продвижение, которые сильно уменьшают нашу прибыль. Конкретно у нас возникают сложности с поставкой продукции на склады в других регионах, поэтому невозможно планировать производство даже на две недели вперед. Слоты появляются неожиданно, и заполнить их не всегда получается, так как доставка, например, до Москвы, занимает 10–12 дней.