Директор фестиваля «Сибирская Масленица» рассказал, как превратить обычный день в праздник

Как превратить обычный день в праздник, а точку на карте – в центр притяжения? Да еще и заработать при этом! Вопрос обсудили представители событийного бизнес-­сообщества на пленарной сессии «Дизайн впечатлений».

Экономика традиций

Любой успешный проект начинается не со сценария или реквизита, а с неудобного вопроса – зачем? Ответ на него знает Алексей Копейкин, директор фестиваля «Сибирская Масленица». Его команда занимается организацией праздника уже 10 лет. Начиналось все с укрепления русских традиций, ручного мастерства и коневодства. А сегодня это гигантский механизм. На организацию только двадцатой, юбилейной «Масленицы» ушло 298 дней подготовки и еще полтора месяца на сбор обратной связи.

– Важно делать с душой, а не механически. Иначе не будет вау-эффекта, – подчеркивает Алексей.

Результат говорит сам за себя: в этом году праздник посетили 39 тысяч гостей со всей страны. Но самое интересное кроется в экономике. По словам организатора, событийный маркетинг генерирует колоссальные деньги. Индекс валовой добавленной стоимости туристической отрасли в России составляет 3,4. Это значит, что на один потраченный миллион руб­лей генерируется еще 2 миллиона 400 тысяч руб­лей в смежных отраслях: логистике, услугах проживания и питания, производстве сувениров.

Именно поэтому такие проекты поддерживаются властью на самом высоком уровне. Кстати, статус мероприятия подтверждает и международная реакция: президент Турции Эрдоган однажды назвал «Сибирскую Масленицу» лучшим этнофестивалем. Но организаторы признаются: делают они это не для признания сверху, а ради того самого ощущения, когда гость говорит: «Я туда ездил, было круто, хочется вернуться».

Красота – в каждой детали

Если фестиваль работает на традиции, то мода бьет точно в стереотипы. Виктория Труевцева, соорганизатор Алтайской недели моды, уверена: культурный код нельзя придумать в рекламном агентстве. Он уже существует. Задача организаторов лишь понять и подсветить его.

– Когда люди видят качественную одежду, красивый дизайн, они быстро считывают, что это не периферия, а место, где есть энергия, эстетика, сила и возможность для развития, – говорит Виктория.

Алтайская неделя моды ломает шаблон о том, что столица дизайна может быть только в Москве или Петербурге. За пять лет мероприятие стало регулярным. В этом году площадку посетило около тысячи человек. Для участников важно найти уникальную локацию – от голых стен ресторана до музея ремонта. Это доказывает молодежи: талантливые дизайнеры живут рядом, у них получилось заявить о себе, значит, получится и у тебя.

Но одной идеи мало. Алиса Богатова, генеральный продюсер Fashion Week в городе Ульяновске, спускает мечтателей на землю.

– Креативная экономика на 90 % – это экономика. И на 10 % – креатив, – констатирует она. – Эпоха сейчас непростая, когда особенно ценится искренность. Вы делаете это потому, что болит душа? Тогда не ждите миллионов. Создавать продукт нужно в первую очередь как предприниматель.

Главный секрет успеха – четкая бизнес-­модель. Благодаря такому подходу Алиса может уверенно сказать дизайнерам: приезжайте к нам, потому что здесь будут продажи. В итоге бренды возвращаются снова и снова, находя прямо на площадке своих будущих эсэмэмщиков и ассистентов. Как следствие, событие становится мощным туристическим продуктом, где продажа одежды лишь верхушка айсберга.

Анатомия атмосферы

Впечатление складывается из мелочей: какой кофе вы пьете, какая музыка играет и насколько приветлив продавец. Ксения Кряжева, создатель бренда Outwear, решила изменить облик городских ярмарок. Сначала она отказалась от зеленых рыночных палаток.

Первый же опыт показал: визуальный голод аудитории огромен. Сейчас такие маркеты собирают до 65 участников – серьезная цифра для города. Эстетика поддерживается во всем (фирменные цвета приглашений, креативные боксы в подарок, профессиональный фотограф). Люди приходят за атмосферой, а малый бизнес получает шанс вырасти. Главное правило Ксении – поддерживать локальных производителей так, чтобы им самим хотелось становиться лучше.

Однако гостеприимство измеряется не только красотой, но и вкусом. Ольга Лонская, директор ресторана «Горная аптека», рассказала историю места, которое изменило целую улицу. В 2010 году здание старинной аптеки стояло заброшенным. Восстанавливать исторический объект оказалось непросто. Частному инвестору пришлось потратить год, чтобы найти нужную глину, сложить уникальную печь. Это лишь один из примеров.

Сегодня «Горная аптека» – целый комплекс: музей, ресторан сибирско-­русской кухни, магазин уникальных алтайских продуктов и сад лекарственных растений. Там можно попробовать колбасу из щуки или напиток с шоколадной мятой.

За 15 лет скепсис горожан сменился гордостью. Ресторан стал точкой входа в культуру края. Сюда водят школьников, которые потом возвращаются будучи уже взрослыми. Так создается круговорот памяти.

Спикеры согласны в одном: дизайн впечатлений – это тяжелый ежедневный труд. А напутствия просты и понятны: делать сразу, не откладывая на завтра. Объединяться, потому что в моде и творчестве нет конкуренции, главная сила – в сообществе. И всегда отвечать на вопрос «Зачем это гостю?». Любой креативный продукт должен закрывать реальную потребность человека.

И когда местный бизнес перестает пытаться доказать что‑то далекой столице и начинает работать для соседа, тогда и рождается та самая магия, ради которой стоит расчищать сугроб, чтобы поставить на этом месте высокий масленичный столб и собрать гостей.

Большие ресурсы

Результат говорит сам за себя: в этом году праздник посетили 39 тысяч гостей со всей страны – рекорд для событийного туризма края. Парадная сторона требует колоссальных закулисных ресурсов. В организации фестиваля задействовано порядка полутора тысяч человек. Гости видят лишь чистое поле и развлечения, не зная, что за две недели до старта здесь лежал снег по пояс, а общая площадь расчистки составила более 30 гектаров. Именно поэтому такое событие генерирует спрос в смежных отраслях: во время «Сибирской Масленицы» загрузка отелей в Белокурихе доходит до 110 %, заставляя бизнес выводить в продажу даже подсобные помещения.

Главное преимущество

За пять лет существования Недели моды сформировался пул из более чем сорока постоянных резидентов, многие из которых впоследствии открыли собственные шоурумы. Этот переход от кустарного производства к системному бизнесу меняет экономику региона. Сегодня в сфере креативных индустрий Алтайского края работают уже 4 тысячи субъектов малого и среднего предпринимательства и около 10 тысяч самозанятых.

Форум «Мой креатив. Мой бизнес», собравший более 500 участников, стал катализатором этих процессов. Как подчеркнул губернатор Виктор Томенко, открывая площадку, региональная идентичность становится главным конкурентным преимуществом. Задача власти – создавать условия, чтобы дизайнеры и ремесленники выходили на федеральный уровень, превращая культурный код территории в реальный экономический драйвер.