Будут и украшения для невест

В одну из ноябрьских пятниц в краевом центре поддержки предпринимательства встретились финансовые аналитики и несколько инициаторов бизнес-проектов (так называемых стартаперов). Первые должны были оценить перспективность того, что задумали вторые, и помочь с финансированием.

В состав советчиков вошли представители краевых структур поддержки малого бизнеса, консалтинговых компаний, общественной организации «ОПОРА России» и Сбербанка, Новоалтайское отделение которого выступило инициатором мероприятия.

Известно, что значительное количество новых малых предприятий, вышедших на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд. И часто это случается из-за недостатка информации о возможностях кредитования и инвестирования для развития бизнеса.

В рамках нового формата, названного «Стартап – Уикенд», инициаторам проектов представилась возможность рассказать о бизнесе, который они затевают, да так, чтобы убедить толстосумов его профинансировать. При этом возможны варианты: получение банковского кредита, государственных грантов, кредитов краевого фонда микрозаймов и залогов краевого гарантийного фонда.

- Организаторы уверены, что удастся найти формы взаимодействия, позволяющие улучшить финансовую ситуацию предприятий, принявших участие в данном мероприятии, - заявил перед его началом Александр Краснослободцев, директор Центра поддержки предпринимательства Алтайского края.

Он добавил, что эксперты должны выбрать определенное количество проектов, которые имеют шанс получить реальные деньги, и в течение двух месяцев до следующего такого же мероприятия будут «доводить их до финансирования».

Пятьдесят первый

Не все бизнес-идеи вызвали восторг у специалистов по инвестированию. Например, Алексей Бубликов предложил на суд публике поисково-навигационную систему «FoodHelper». Это программное приложение должно помочь пользователям Интернета найти, где можно поблизости вкусно и недорого покушать.

- Мы выяснили, что рестораны и кафе города не имеют нормальной обратной связи, - рассказывал стартапер, – и не знают, что от них хочет клиент. С другой стороны, потребители, запутавшись в потоке рекламы, не понимают, чем одно суши-кафе отличается от другого и чем одна утка по-пекински вкуснее другой.

Пока шла презентация, управляющий Новоалтайским отделением Сбербанка № 7492 Андрей Дьяков забил в поисковик на своем телефоне слово «еда» и ему было предложено 60 близлежащих торговых точек (с картинкой, меню и отзывами посетителей), где можно пообедать или просто перекусить.

Это говорит о том, что Алексей Бубликов, перед тем как затевать дело, не изучил рынок, на котором собирался работать. А рынок-то уже занят или почти занят.

Не поверили финансовые эксперты и в успех проекта Алексея Захарова, собирающегося создать тренажерный зал для армрестлинга. Они не нашли в проекте изюминки, посчитав, что он может стать очередным, 51 тренажерным залом в Барнауле.

Очистку стволов мусоропроводов и промышленных канализаций, их мойку и дезинфекцию с помощью мобильного комплекса собирается организовать гендиректор компании «Фреш-сервис» Лариса Клубкова. На приобретение оборудования, спецодежды и расходных материалов требуется 875 тыс. рублей.

Руководитель «Фреш-сервиса» вспомнила ведомственное постановление 2003 года, в котором утверждены правила эксплуатации жилищного фонда. В нем говорится, что мусоропроводы требуется чистить и мыть не реже одного раза в месяц. ТСЖ не располагают необходимым промышленным оборудованием, и вообще в Алтайском крае таких услуг не оказывают. План продаж будущего проекта выглядел малореалистичным. Клубкова собиралась создать четыре бригады, которые бы чистили 84 подъезда, беря за каждый без малого 12 тыс. рублей. При таких ценах инвестиции предполагается окупить всего за 2 месяца. Правда, даже предварительной договоренности с заказчиками нет.

Начальник отдела кредитных продуктов для юридических лиц Новоалтайского отделения Сбербанка Андрей Казанцев поддержал проект, заявив, что, например, в Новоалтайске функционирует только 5% мусоропроводов, все остальные заварены, чтобы не создавать антисанитарную обстановку. Реализация проекта, по его мнению, позволила бы открыть мусоропроводы, повысив комфортность проживания.

Однако большинство экспертов усомнились в востребованности этой услуги по такой высокой цене. Начальник отдела продаж малому бизнесу Алтайского отделения № 8644 Сбербанка Сергей Байбаков предположил, что конкуренцию «Фреш-сервису» могут составить и сами жилищники. В общем, денег не пообещали, пригласив вернуться к разговору, если за грязные мусоропроводы власти начнут наказывать штрафом, сопоставимым со стоимостью его очистки.

Перспективные затеи

Зато очень тепло была встречена презентация Евгении Заики, владелицы небольшого швейного предприятия. Дело у Евгении идет хорошо и продукция востребована, но реализуется через торговые сети с весьма длительной отсрочкой платежа. Случается, что денег на приобретение сырья не хватает, поэтому бизнесвумен просила открыть для нее кредитную линию для ликвидации кассовых разрывов.

Когда она рассказала о производственной базе, перечислила несколько солидных заказчиков, показала образцы продукции, то у банкиров остался только один вопрос: «Когда нужны деньги?»

- Предприятие работает всего пять месяцев, но имеет потенциал, который мы готовы поддержать и развить, - объяснил решение финансистов Андрей Казанцев.

Антон Огнев собирается заняться производством бижутерии с гальваническим покрытием из драгоценных металлов. Он рассчитывает занять нишу средних по цене сувениров, символизирующих красоты Алтая, и так называемой свадебной бижутерии. На начальном этапе Антон планирует создать два рабочих места: для себя и для ювелира, а дальше - как дело пойдет. Но перспективы видятся хорошие, ведь край ежегодно посещает, по его данным, до 60 тысяч иностранцев, которые, скорее всего, захотят приобрести на память об Алтае какую-нибудь изящную штуковину. А еще имеется только в Барнауле более 7 тысяч невест, которые не против украсить свою шею колье тысяч за пять, чтобы и не стыдно было перед гостями, и не накладно для жениха.

Кроме стандартных схем реализации предприниматель планирует задействовать интернет-магазин и социальные сети. В презентации Огнева всё показалось толковым и реалистичным. Не случайно сбербанковцы выразили желание выдать кредит, правда, при наличии ликвидного залога. 

Титов Михаил из райцентра Косиха просил миллион рублей на строительство торгово-выставочного комплекса. Остальные полтора у него имеются. Михаил возглавляет фирму «Теплопласт», которая занимается продажей, монтажом и обслуживанием пластиковых окон, алюминиевых конструкций, натяжных потолков и жалюзи. Бизнесом владеет три года и развивает его в Косихинском районе. Говорит, что занимает там большую долю рынка и крепко стоит на ногах, но хочет расширить дело, построив офис с выставочным залом и магазином сопутствующих товаров.

Потенциальные инвесторы интересовались, решен ли вопрос по отводу земли под строительство, и, получив утвердительный ответ, остались довольны. Финансирование, скорее всего, начнется весной.

Лучшие

Самым инновационным стартапом признан 3D-путеводитель Игоря Носова и Петра Григоряна «НАВСЕ 360». Компьютерная программа позволяет осуществлять виртуальное путешествие в трехмерном пространстве. Ребята собираются продавать право на использование своей бизнес-идеи (франшизу) другим предпринимателям. А у Сбербанка существует кредитный продукт - «Бизнес-старт», который можно получить на приобретение франшизы. Теперь Сбербанк включит «НАВСЕ 360» в список проектов, покупку франшиз которых он готов кредитовать.

Как пояснил «АП» Андрей Казанцев, кроме программы «Бизнес-старт», в рамках которой выдается кредит на открытие своего дела по программе франчайзинга или разработанного банком типового бизнес-плана, Сбербанк предпочитает ссужать деньги предпринимателям, у которых уже действующий бизнес. Хотя бы в течение 3-6 месяцев.

За это время у предпринимателя появляется выручка, значит, у него есть реальные, а не мнимые потребители продукции. А менеджеры банка могут проанализировать финансовую устойчивость бизнеса, способность предпринимателя рассчитаться за взятый кредит и тем самым рассчитать свои риски.

Кроме того, банки и инвестиционные комиссии при анализе проекта всегда учитывают, сколько рабочих мест создается с зарплатой не ниже средней по району, то есть оценивается социальная составляющая.

По критерию «социально значимый» подошел проект Александра Денюкова. Его предприятие «Глобэк» запускает в Алтайском районе установку по производству строительных материалов из твердых бытовых отходов (подробнее об этом «АП» ещё расскажет). «Глобэк» искал долгосрочного финансового партнера, на первое время предприятию требуется инвестиционный кредит в 1,5 млн. руб.

Эксперты посоветовали Денюкову обратиться за финансированием в фонд социального предпринимательства «Новое время», который дает беспроцентные ссуды до 3 млн. руб. А среди рисков эксперты назвали возможную нехватку сырья – бывшей в употреблении пластиковой тары. И если власти не помогут создать ассоциацию переработчиков вторсырья и не включат административный ресурс, чтобы ее членов допустили к эксплуатации полигонов твердых бытовых отходов, то проект может не состояться.

Смущают и высокие энергозатраты на технологические нужды. Директор Алтайского допофиса «БрокерКредитСервис» Андрей Серов обратил внимание на низкую рентабельность любого мусоросортировочного бизнеса. Но, как показалось, Денюков убедил собравшихся, что у него есть варианты решения этих проблем.

А вот проект предпринимателя из Красногорского района Сергея Погоняйченко «Чистый двор. Чистое село. Чистая Россия» не вызвал никаких нареканий и был признан лучшим. Районные ЖКХ сегодня не справляются с вывозом бытового мусора. А он намерен решить не только свою бизнес-задачу, но и острую социальную проблему.

P.S.
Презентации всех выступивших на мероприятии предпринимателей переданы на проработку менеджерам Сбербанка. Возможно, тем, чьи бизнес-планы не убедили финансистов, предложат кредиты как физическим лицам «на неотложные нужды», когда не отслеживается целевое использование займов.