Алтайские производители хотят выйти на краснодарский рынок

Не только обмен опытом, но и конкретные шаги к партнерству: делегация Алтайского края провела в Краснодаре насыщенную деловыми встречами бизнес-миссию. Говорили про сбыт, смотрели на чужой опыт агроагрегаторов и презентовали свои продукты крупным торговым сетям. Как оказалось, алтайский мед, БАДы и сыры вполне могут найти своего покупателя на юге страны.

Помощь от агрегаторов

Визит алтайской делегации в Краснодарский край 2 июня оказался не формальным мероприятием, а настоящим обменом практиками. Представители региона встретились с начальником отдела профильного департамента Краснодарского края Константином Кошелевым, специа­листами ООО «Агроагрегатор «Южный» и федеральной торговой сети X5 Group.

Как отметил Константин Кошелев, продукция из Алтайского края может быть интересна южанам. «Надеюсь, что по результатам визита полки наших магазинов пополнятся товарами из Алтайского края», – рассчитывает Кошелев. Ответом стало предложение расширить сотрудничество. По словам Александра Большакова, начальника Алтайпищепрома, регион производит не только продукты питания, но и целую линейку товаров для здоровья – мед, БАДы, фиточаи. «Наши производители готовы расширять ассортимент поставок, а также заключать новые договоры о сотрудничестве», – сказал он.

На встрече алтайские и краснодарские коллеги обменялись опытом работы агроагрегаторов. Это организации, которые помогают продавать фермерскую продукцию, начиная от вопросов логистики и сертификации и заканчивая поставками в федеральные сети. В Алтайском крае такой механизм уже работает на базе
ООО КФХ «Истоки Алтая». Через него плодоовощную, ягодную продукцию и дикоросы реализуют несколько фермерских хозяйств. Кроме того, в настоящее время прорабатывается вопрос по взаимодействию нашего агроагрегатора с торговой сетью X5 Group в Сибирском федеральном округе. А вот кубанцы эту систему развили до уверенного бизнес-процесса.

Коммерческий директор краснодарского агроагрегатора «Южный» Ольга Гусаченко рассказала, что X5 Group активно работает с поставщиками: помогает в документообороте, разъясняет требования и дает стабильность. По ее словам, «важно, что производитель заранее понимает цену и объемы – это делает модель устойчивой». Руководитель проекта в X5 Group Сергей Клюйко подробно объяснил, как федеральная сеть работает с региональными поставщиками, и обозначил возможные пути для алтайского бизнеса.

Начальник отдела развития малых форм хозяйствования и кооперации Минсельхоза Алтайского края Алла Мердяшева поблагодарила коллег за предоставленную информацию: «В Алтайском крае распространена практика создания сбытовых кооперативов, аккумулирующих продукцию членов кооператива с целью ее дальнейшей переработки и обеспечения поставок, в том числе и в торговые сети. Полагаем, что работа с краснодарскими коллегами продолжится, а их опыт в данном направлении будет применен».

Контакт есть

Для многих алтайских компаний поездка оказалась еще и возможностью заявить о себе на новом рынке. Елена Переверзева, руководитель ТД «Дягиль», поделилась, что ее особенно заинтересовала система агроагрегаторов:

«X5 Group не пугает, а, наоборот, мотивирует. Мы уже поделились контактами, готовим коммерческое предложение. Понравилось, как просто и открыто все устроено. Теперь хотим найти аналогичные агрегаторы у нас на Алтае, чтобы упростить логистику. Хотя мы и так, по сути, выступаем агрегатором для наших пчеловодов».

Кроме того, она отметила, что есть еще ряд торговых сетей, которые заинтересовались алтайской продукцией. Среди них – торговая сеть «Апельсин», если стороны договорятся о ценах. Также Елена Переверзева отметила, что во время поездки делегация посетила с экскурсиями местные предприятия.

«Было интересно. Будем и дальше участвовать в подобных мероприятиях», – сказала она.

Компания «Рикон» также заявила о себе во время командировки. По словам начальника отдела продаж Максима Карпачёва, главная цель – найти дистрибьюторов и выйти на местные и федеральные сети.

«Мы работаем в Сибири, сейчас хотим расширить свою географию поставок на юге. В приоритете – сети вроде «Табриса», «Апельсина». Также рассматриваем поставки в местные кафе и рестораны. Для них у нас есть линейка сыров, топленого масла, масла гхи», – рассказал он.

Алтайский край делает ставку не просто на сбыт, а на внедрение новых моделей и контактов. Агрегаторы, прямые поставки – все это может стать новым этапом для фермеров региона. Если в Краснодаре найдутся заинтересованные покупатели, то и у алтайских продуктов появится свой южный маршрут.