Мода без кокошников. Опытный маркетолог дала советы по продвижению российских брендов

На Алтае много талантливых швей и дизайнеров, но региональный модный бизнес часто спотыкается на этапе продаж. Качественные вещи создаются в стол, а предприниматель не знает, как превратить локальное производство в прибыльное дело. Как сделать творчество выгодным, на мастер-классе рассказала Алиса Богатова, эксперт Академии русской моды, маркетолог с 15-летним стажем.

Сырьевая реальность

Свой путь Алиса начинала не с роскошных бутиков. Идея создать масштабную площадку родилась у нее в декрете. То, что задумывалось как небольшое хобби для продвижения локальных дизайнеров, выросло в федеральный проект «Ульяновская неделя моды» при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Сегодня в штате Богатовой числятся 45 человек, а количество подрядчиков доходит до 180. Именно этот опыт позволил ей год назад запустить собственную  премиальную линейку женской одежды.

– Я не стилист, я маркетолог и пиарщик, – сразу обозначает границы спикер. – Более 15 лет продвигаю российские бренды и помогаю их «запаковывать» в успешные проекты.

На этой ноте мастер-класс перешел от вдохновляющих историй к жестким реалиям российской легкой промышленности. Одна из проблем, о которую разбиваются мечты многих начинающих модельеров, – отсутствие достаточной базы тканей и фурнитуры внутри страны.

– Не задавайте мне вопрос, где купить сырье. Это большая проблема отрасли, – говорит Богатова. – Но мы же сумасшедшие, мы фанатики, поэтому всегда ищем что-то неординарное. У меня в коллекции есть итальянские и французские материалы. Нет такого понятия, как «работа только с российскими поставщиками». Нужно брать лучшее со всего мира.

При этом ставку эксперт советует делать именно на уникальность. В мире победившего масс-маркета российский бренд может выжить только за счет качества и истории.

– Российская фешен-индустрия, образно говоря, племянница большой моды, – улыбается спикер. – Это уникальность, вещь, которая передается из поколения в поколение. Поэтому делайте акцент на качественные ткани. Плохое сырье убьет любую гениальную идею. А все остальное сейчас можно завезти из Китая.

Силуэт бренда

Как продать платье не потому, что оно теплое и удобное, а потому, что в нем девушка чувствует себя иначе? По словам Богатовой, ответ – в структуре бренда и личном культурном коде. При этом не рекомендуется становиться настолько национальными, чтобы товар мог купить только русский. Нужно постараться сделать так, чтобы продукт заинтересовал африканца, австралийца или американца. «Будьте международными брендами!» – наставляет эксперт.

Регионам важно искать свое лицо, не скатываясь в сувенирную лавку. Алтайским дизайнерам на мозговом штурме удалось вспомнить десятки точек опоры: ленточный бор, облепиху, гречку, деревянное зодчество, муралы на старых зданиях и потрясающий воздух. Но как перевести язык природы и архитектуры на моду? Творец решает сам.

– С кодами важно работать бережно. Перестаньте использовать матрешки и кокошники, – почти умоляет зал Богатова. – Оставьте их для фестивалей народного промысла. Если мы хотим заниматься модной индустрией, давайте работать глубоко. Ищите суть, зерно аутентичности.

Вместо фольклорных штампов она предлагает смотреть на то, что действительно встроено в наш менталитет глобально. Например, чтение.

– Назовите мне хоть одну нацию в мире, которая читает 20 книг за лето? Моей дочери девять лет, и ей задали от Чехова до Толстого. Россия – литературоцентричная нация. Почему ваши жилые комплексы в Барнауле называются именами писателей, а ваша одежда – нет? – обращается она к аудитории.

Еще один неисчерпаемый источник вдохновения – советское кино. И это не только про ностальгию. Для молодежи фильмы прошлого века – романтика и авантюризм, чистая визуальная эстетика, лишенная политического контекста старшего поколения.

Команда вместо гения-одиночки

Финал встречи превратился в практическую сессию. Создание бренда – это командная работа, настаивает Алиса. Она признается, что ни одного эскиза в своей коллекции не нарисовала сама. За нее это делает команда технологов, конструкторов и швей, которые собирают образы по ее мудбордам (коллажи из визуальных элементов).

– Если вы хотите зарабатывать деньги, примите эту боль: дизайн – это малая часть успеха. Вы должны прописать день вашего клиента. С чего он начинает утро? Во сколько завтракает? Когда ему захочется переодеться в вашу одежду? – объясняет механику Богатова. – Возьмите в помощь профессионалов. Кто-то силен в шитье, кто-то – в продажах. Или сами станьте маркетологом своего бренда. На продвижение должно уходить 80 % вашего бюджета. Без этого лучше вообще не начинать.

В завершение мастер-класса участники договорились создать единый чат алтайских производителей, обменяться контактами и перестать конкурировать друг с другом. Вместо этого они решили выстраивать общую экосистему. Ведь федеральному центру скоро понадобятся новые драйверы роста и опираться страна будет именно на таких заряженных ребят из регионов.