Алтайский предприниматель объяснил, почему в Китае снизился уровень доверия к российским товарам

Гендиректор ЗАО «Алейскзернопродукт» Денис Старовойтов поделился многолетним опытом экспортной деятельности в рамках деловой программы Всероссийского дня поля и рассказал о причинах, которые мешают предприятию наращивать продажи в Китай и Монголию. 

Монголия

Предприятие поставляет свою продукцию в эти страны через созданные там представительства. И максимальные отгрузки были в 2024 году – 51 тыс. тонн. Из этого объема 80% составила мука, остальное – овсяные хлопья, крупы и макароны. А дочернее предприятие «Птицефабрика «Комсомольская» продает куриные яйца в Монголию.

Старовойтов вспоминает, что в начале 2000 годов монголам не приходилось объяснять, почему можно доверять российским товарам. Они знали об их качестве. Важно было участвовать в формировании рынка муки, через бренд, который провозглашал  общечеловеческие ценности. Это позволяло доводить долю продукции комбината на рынке Монголии до 40%.

Но последние 10 лет правительство этой страны периодически запрещает импорт муки, чтобы развить собственную переработку зерна.  Это существенно сокращает торговлю с Россией.

– Мы с уважением относимся к стремлению монгольского правительства защитить собственных переработчиков, однако считаем, что возможен баланс интересов с российскими, – отметил Старовойтов.

22 июля вступило в силу временное торговое соглашение между странами ЕврАзЭС и Монголией. 375 товаров будет ввозиться без пошлины или по сниженным пошлинам. В этот список вошли макароны, растительное масло, отруби и яйца «Алейскзернопродукта».

Китай

Гендиректор  вспомнил, что, когда его компания в 2007 году открыла представительство в Китае, то за пределами северо-восточных провинций плохо знали Россию и нее возможности. Поэтому с самого начала торговцы из «Алейскзернопродукта» подчеркивали экологичность своей продукции.

Поскольку в Поднебесной в 2008–2012 годах было несколько крупных скандалов, связанных с отравлением людей едой китайского производства, то такое позиционирование попало точно в цель и работало на развитие продаж. С этим же посылом в КНР работают и европейцы.

Но последнее время китайцы стали больше доверять чистоте их продукции, а не российской. Кроме того, наши товары долгое время ввозились через приграничные районы свободной торговли. И этот период совпал с резким снижением курса рубля в конце 2014 года. В результате у китайского потребителя сложилось мнение, что российские продукты должны быть очень дешевы. Например, плитка нашего шоколада стоит в КНР сейчас дешевле 10 юаней, а японского или малазийского – 35 юаней.

– По нашему мнению, за последние годы снизился уровень доверия к российским продуктам питания. Это стало следствием методичных усилий европейцев, – считает Дения Старовойтов.

В связи с этим «Алейскзернопродукт» был вынужден скорректировать стратегию продвижения. И теперь позиционирует свою торговую марку в Китае как продукцию высокого качества по доступным ценам.  

Чтобы соответствовать понимаю китайцев о том, что они считают хорошим качеством, предприятию приходится постоянно улучшать потребительские свойства своего товара и особенно упаковки, поскольку понимание хорошего в России и Китае заметно отличается.