Барнаульские производители на российском рынке входят в топ-3 по почтовым ящикам

Барнаульские предприниматели Марина и Николай Петровы за этот год в разы увеличили объем выпуска продукции и количество рабочих мест на своем производстве благодаря приобретению нового оборудования. Часть затрат на техническое оснащение они покрыли государственной субсидией.

Начинала с гаража

Марина Петрова хоть и окончила университет по специальности «прикладная информатика в экономике», но с детства интересовалась железом, пропадая у отца в гараже. Всегда мечтала что-то мастерить и, будучи в декретном отпуске, воплотила свое желание. Она занялась изготовлением адресных табличек прямо в квартире. Потом разработала оригинальную конструкцию навесной металлической сушилки, которую впоследствии удалось запатентовать.

Поначалу эти изделия производились на стороне. А затем к делу подключился Николай, который продал свой бизнес по изготовлению сельскохозяйственных агрегатов. На вырученные средства в 2023 году Петровы арендовали цех, приобрели технологическое оборудование и запустили собственное производство. Случайно обнаружили незанятую нишу почтовых ящиков и быстро в ней освоились.

Новое оборудование

Сегодня по навесным складным сушилкам барнаульские производители занимают лидирующие позиции на российском рынке, а по почтовым ящикам входят в топ-3.

При производстве почтовых ящиков для многоквартирных домов ИП Петрова М.Г. заняла премиальную нишу, изготавливая по заказу застройщиков изделия сложной формы из нержавеющей стали с покрытием нитридом титана.

В этом году был приобретен современный гибочный станок, поскольку купленный два года назад уже износился и потерял точность. Новый выполняет за один проход полный технологический цикл. Также взяли компрессор и лазерный маркиратор, который позволяет делать точную гравировку на металле. Потратив около 4 млн на оборудование, Петровы смогли вернуть четверть этой суммы благодаря господдержке в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика».

– В прошлом году у нас был удачный опыт субсидирования от государства части понесенных затрат на оборудование. И нынче, купив эти станки, мы собрали все необходимые документы, подали заявку в управление по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры и в этом месяце получили порядка миллиона рублей. Для нашего бизнеса это существенная помощь, – отмечает Марина.

Новое оборудование позволило повысить точность изготовления, увеличить ассортимент и объем выпускаемой продукции.

«Листогибочник» потянул за собой увеличение персонала по всей технологической цепочке. Помимо найма на него двоих операторов, пришлось брать на работу дополнительных маляров для покраски, сборщиков, упаковщиков. В результате за год персонал разросся с 8 до почти 30 человек. Но и выпуск продукции подняли вдвое.

Сейчас разработкой моделей почтовых ящиков занимается инженер-конструктор Евгений Хаустов.

– Заказчики приносят нам эскиз ящика, где указаны основные габариты, а моя задача – создать технический чертеж. Иногда предлагаешь уже готовые конструкции, которые придумал, вдохновившись чужими идеями, – говорит Хаустов.

Сбыт

Если Марина в этом бизнесе отвечает за производство, то Николай – за сбыт. Основным каналом продаж он выбрал маркетплейсы, так как они позволяют быстро набирать заказы.

– Еще недавно мы делали 23 тыс. изделий, сейчас можем изготовить в несколько раз больше и реализовать их. При этом до сих пор не удовлетворяем спрос, предъявляемый на этих площадках, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее и думать о техническом перевооружении, – говорит Петров.

Однако он отмечает, что маркетплейсы – очень дорогой канал продаж. Если два года назад электронные платформы брали за свои услуги комиссию в пределах 8–15 %, то сейчас с учетом логистики и рекламы она доходит до 50 % от цены товара.

Помимо маркетплейсов, которые обеспечивают реализацию 80 % продукции, есть продажи через сайт (5 %) и по прямым договорам со строительными компаниями. Кстати, именно новый листогибочный станок позволил производить почтовые ящики для многоквартирных домов. Уже выполнено несколько заявок для застройщиков Барнаула и Иркутска.

В планах следующего года – увеличить долю продаж по прямым договорам до 50 % от выручки.

Кто-то думает, что рынок почтовых ящиков со временем отомрет, так как письма сейчас отправляют через Интернет. Но Петровы не разделяют это мнение.

– Когда владелец дома ставит дорогие входные ворота, калитку, то понимает, что на них не хватает какой-то детали. А это почтовый ящик. Ведь мы можем нанести на него еще и адрес дома. Ящик – это русская традиция, завершающая цельный образ жилища, – считает Николай.

Сегодня 45 тыс. человек в месяц ищут в Интернете, где купить хранилище для корреспонденции. Доля барнаульских изделий составляет только 3,5 тыс. в месяц. Но их приобретают во всех уголках страны.