Хозяйки швейной мастерской из Барнаула превратили общее увлечение в семейный бизнес

Валентина и Ольга Кобзевы, хозяйки швейной мастерской, превратили общее увлечение в дело жизни – сегодня они изготавливают одежду, постельные принадлежности и сувениры, востребованные у ценителей натуральности и индивидуальности. Несмотря на подорожание сырья и сложности с маркировкой, мастерицы держатся в стороне от маркетплейсов, сохраняют верность ремеслу и даже планируют расширять ассортимент за счет вышивки.

От квартиры до мастерской

На самом деле хозяйки текстильной мастерской «Полотно» Валентина и Ольга Кобзевы – не сестры. Их мужья родные братья. Но связывают этих двух жительниц Барнаула не только семейные узы, но и общее увлечение – швейное дело, которое уже давно переросло из хобби в ремесло.

– Рукоделием занимаюсь с детства, – вспоминает Валентина. – Это у меня еще от бабушки. У нее дома стояла старая швейная машинка, и внуки были счастливы, когда им разрешали покрутить ручку или нажать на педаль. Профессию все-таки выбрала другую – химик. Но любовь к ремеслу заставила пересмотреть свой выбор. Ольга меня в этом поддержала. Она по образованию бухгалтер, но тоже всегда болела рукоделием. Началось наше дело в маленькой домашней мастерской…

Сейчас группе в социальной сети «ВКонтакте», где выставлялись на продажу первые изделия мастериц, уже 11 лет. Поначалу продукцию отшивали ночами в свободное от основной работы время, и только спустя годы мастерицы решились уйти из найма и арендовать помещение, где оборудовали цех и открыли магазин.

Начали с сувенирной продукции: льняные сумки, футболки с принтами. Во время ковида шили маски. Когда-то в мастерской был принтер для печати на ткани. Кобзевы сами делали фотографии и наносили изображения на изделия. Но от этого направления отказались, когда оборудование вышло из строя. Отремонтировать его не смогли ни в Барнауле, ни в Новосибирске, поэтому с тех пор все силы брошены на швейное производство.

Для любителей натурального

Сейчас в мастерской шьют постельное белье, домашний и столовый текстиль, сумки, сувениры. Спрос зависит от календаря. В апреле начинается сезон льняных платьев, к Пасхе людям нужны скатерти, летом – шоперы, на Новый год возрастает спрос на столовый текстиль.

– Сложно сказать однозначно, что интересно конечному потребителю. Большие объемы мы отдаем на реализацию другим продавцам. И какие изделия больше приглянутся им, те они, скорее всего, и купят. Сотрудничаем с магазинами в Сростках, торговой точкой в аэропорту Барнаула, «Горной аптекой». И у всех лидеры продаж разные, – разъясняет Валентина.

Реализуют продукцию и напрямую, хотя рекламировать свои работы стало намного сложнее. В этом году продвижение через соцсети стало не так эффективно, теперь основной канал – сарафанное радио. Но клиент все равно находится: это любители натурального, индивидуального пошива.

Последние годы вырос спрос на льняные сумки-шоперы. В первую очередь это практично: если раньше полиэтиленовый пакетик стоил рубль, сейчас – десять. Ходить в магазин с шопером уже не кажется плохой идеей. 

– Самые требовательные наши покупатели – мужчины, хотя они не частые гости в мастерской. Но если кто-то и решается заглянуть к нам, то сначала изучит всю матчасть и устроит экзамен по материаловедению. Женская аудитория больше доверяет мастерам, прислушивается к советам, – анализирует Ольга. – А вообще со многими покупателями у нас давно сложились дружеские отношения.

Горизонты выживания

Сейчас основные объемы сырья закупаются в Республике Беларусь. В нашей стране почти не осталось предприятий, выпускающих лен. Закрылись комбинат в Костроме и Трёхгорная мануфактура. Причем лен выращивают, но отправляют в Китай, а потом трейдеры завозят его в виде ткани. Из-за этого она ощутимо выросла в цене – больше двух тысяч за метр.

Растут издержки и по другим направлениям. Дело даже не в налогах, затрат хватает и без них. Платить приходится за программное обеспечение на кассовый аппарат, фискальный накопитель – по сути, это обычная флешка, которая стоит 16 тысяч в год. Мастерицам даже пришлось убрать из ассортимента полотенца и готовые комплекты постельного белья, потому что эта продукция с недавних пор маркируется системой «Честный знак».

– Начинаешь просчитывать затраты, сопоставлять их со стоимостью ткани и ценником на готовое изделие, понимаешь, что остается только работать на заказ. Как начали вдвоем, так и работаем по сей день. Хотя помощник бы точно не помешал. Но пока в бюджеты он не вписывается, – вздыхает Ольга.

Из-за специфики отшиваемой продукции дорога на маркетплейсы для предпринимательниц закрыта. А без онлайн-площадок рознице существовать непросто.

– С сумкой мы можем зайти на цифровую платформу. Но наценка у нас небольшая, а чтобы получать выгоду на маркетплейсе, она должна быть под 300 %. Конкурировать ремесленнику с крупным производством в таких условиях нереально, – уверена Валентина Кобзева.

Сегодня ремесленницы мечтают лишь о вышивальной машинке, чтобы выпускать уникальное постельное белье и столовый текстиль. Ради покупки такого аппарата женщины обратились за софинансированием в центр «Мой бизнес». Сегодня подобная поддержка осуществляется по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика». Организация и раньше помогала хозяйкам мастерской – делала сайт на условиях софинансирования, проводила обучение по продвижению в соцсетях. «Верим, что наше дело поддержат и вновь», – надеются мастерицы.