Деньги из воздуха. Алтайская компания более десяти лет успешно занимает аромамаркетингом

Как приятные запахи не только могут создавать хорошее настроение, но и помогают больше зарабатывать, знает жительница Барнаула Ирина Гордеева. Ей удалось найти для себя необычную сферу занятий, изучая, собирая и используя сотни видов ароматов.

Найдут свой аромат

Компания «Арома» уже больше десятка лет занимается ароматизацией различных помещений, предназначенных для ведения самой разнообразной предпринимательской деятельности.

– Это не какое-то традиционное точечное использование духов. Проводится обработка в больших помещениях отелей, ресторанов, магазинов одежды, офисах. Один из последних объектов, где работали, был в Республике Алтай, в отеле в Манжероке, – уточнила Ирина.

В коллекции ароматов, которые может предложить Гордеева, сейчас около сотни видов, ведь под каждое помещение нужно подбирать свой.

В это пока еще редкое направление предпринимательства Ирина пришла в 2012 году. Тогда выпускница факультета социологии АлтГУ захотела заняться каким-то собственным делом. Пришлось долго выбирать нишу, чтобы было меньше конкуренции.

– Хотелось что-то интересное найти, не как у всех. И повезло, что удалось такое вот занятие выбрать для себя. Профессиональная ароматизация в различных сферах бизнеса – это очень новое направление, о котором все еще мало кто знает, – отметила Гордеева. – Аромамаркетинг – новый способ продвижения и увеличения продаж, формирования мнения о вашей компании с помощью запахов. Приятные повышают настроение, побуждают действовать или, наоборот, успокаивают.

Действительно, это очень тонкая во всех смыслах сфера чувств.

– Задачи у нашего клиента могут быть самыми разными, а значит, и его целевые аудитории тоже различаются. Например, пятизвездочным отелям важно всегда подчеркнуть свой статус. Поэтому в нашей ароматеке есть такие виды отдушек, которые воспринимаются людьми как статусные, – рассказала эксперт. – А если хотим увеличить аппетит у посетителей ресторана, то используется уже другая группа, такие как «Кофе с ликёром», «Ванильное печенье», «Десерт тирамису» и другие. Запах свежего хлеба, выпечки пробуждает аппетит даже у сытого человека. Для салонов красоты тоже нужны свои ароматы, которые считаются женственными.

Гордеева говорит, что лишь после 2020 года началось развитие этого все еще непривычного направления предпринимательства в стране. Тогда и появилось много заказов.

– Возможно, это связано с пережитой всеми нами пандемией, когда многие временно потеряли обоняние. Когда оно восстановилось, то захотелось его использовать очень активно. Поэтому и набираем сейчас обороты, – отмечает Ирина.

Компания «Арома» использует наработки специализированной лаборатории в Екатеринбурге, где ищут новые оригинальные ароматы под определенные цели и даже индивидуальный – для самого изысканного заказчика. Сырье используется при этом все еще европейское, ведь в России за прошедшие годы осталось совсем мало парфюмерных отдушек. Все ароматы находятся в профессиональных проверенных абсорбентах. Ведь эта индустрия требует не просто украшения помещений с помощью ароматов, но и устранения всех посторонних неприятных запахов.

Планы

– Среди наших ближайших планов – открытие офиса для клиентов из Новосибирской области, куда сейчас активно заходим, – прогнозирует Гордеева. – В Алтайском крае пока работаем впятером.

Конечно, в этом перспективном бизнесе есть и определенная конкуренция, поэтому так варьируется стоимость услуг. Аромамаркетинг зависит от выбранного оборудования и масштаба проекта, и цена начинается от нескольких тысяч за отдельный ароматизатор (например, автодиффузор) до десятков тысяч рублей за профессиональные системы для больших площадей (например, система для бизнеса стоит от 28 тысяч рублей).

Расширить клиентскую базу Ирине Гордеевой помогают различные тематические встречи, которые проводятся для женщин-предпринимателей. В сентябре она принимала участие в работе оргкомитета III Всероссийского форума «Женский бизнес – опора экономики России».

– Всегда нужно учиться, узнавать новое и полезное для последующего применения на деле, – уверена Ирина. – С одной стороны, женщинам всегда было сложнее вести собственное дело. С другой стороны, хотя и говорится всегда про слабый пол, но не такие уж мы и слабые. Среди коллег есть, конечно, и мужчины. При этом проблемы, которые мы решаем в своем деле, для всех общие.

Справка

Аромамаркетинг – стратегия использования запахов для создания у клиентов определенных эмоций, формирования позитивных ассоциаций с брендом и повышения лояльности. Этот инструмент помогает привлекать покупателей, увеличивать время их пребывания в помещении и стимулировать продажи, делая атмосферу более приятной и запоминающейся.