Известный пиарщик рассказал алтайским предпринимателям, как из хобби сделать бизнес

«Мы приехали, чтобы научить новичков креативной индустрии систематизировать свой бизнес и показать, как из хобби сделать источник дохода», – объяснил цель своего визита в краевую столицу известный пиарщик и основатель проекта «Рускультпром» Максим Андреев.

Он поддерживает бренды, организуя культурные встречи в Москве и региональных центрах, на которые бесплатно приглашают предпринимателей для установления деловых связей, обмена клиентами. Одна из них состоялась на прошлой неделе в региональном центре «Мой бизнес» в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика».

Кадры

Максим начал свою лекцию с самой больной на сегодня темы – кадровой. Всегда было сложно найти качественных сотрудников. А последнее время особенно. Кто-то из представителей креативной индустрии уехал из страны, а оставшиеся, особенно молодежь, хотят получать много, а работать мало. Чтобы преодолеть эту проблему, эксперт советует работать с теми, кто есть, приспосабливаясь под их условия. В пример спикер приводит девушку – дизайнера из региона, которая требовала предоплаты за каждую выполненную мелкую работу. Андрееву не хотелось терять этого занудного, но хорошего специалиста, но и каждый день переводить по 300 рублей напрягало. В итоге нашел способ расчета, удовлетворяющий обе стороны. Теперь работодатель переводит ей сразу 10 тыс. рублей, из которых сотрудник вычитает нужную сумму после выполнения каждого заказа.

– Сейчас настало время, когда кадры надо выращивать самим, – говорит москвич. Он рассказал, как перспективному сотруднику приобрел хороший компьютер и отправил его на курсы по повышению квалификации. Это оказалось дешевле, чем нанимать работника на стороне.

Если не удается воспитать собственного специалиста, не стесняясь переманивайте у конкурентов. Конечно, для этого придется предложить ему лучшие условия, чем на старой работе.

Не надо забывать контролировать выполнение всех процессов. Иначе потом возникнет много проблем.

– Только отпустишь управленческие вожжи, считай, все пропало, – предупреждает Максим.

Очень трудно работать вместе с друзьями. Поэтому в бизнесе не надо заводить дружбу.

В крайнем случае нужно помнить, что незаменимых людей нет.

– Не бойтесь менять кадры, – говорит эксперт.

Он обращает внимание, что на рынке мало профессиональных подрядчиков. Чтобы найти хорошего, нужно изучать результат его предыдущей работы, выяснять, довольны ли им другие заказчики.

Средства массовой информации

Специалист по пиару советует предпринимателям плотнее работать с журналистами, ведь через них можно продвигать свою продукцию. Для этого надо не только знакомиться с корреспондентами на чужих мероприятиях, но организовывать свои, лучше социально значимые, потому что на такие события охотнее откликаются представители медиаресурсов.

– Ваша цель – стать для журналистов надежным источником интересных новостей в регионе, – учит Андреев. Он говорит, что любой интернет-поисковик вначале выдает сообщения от СМИ, так как к ним больше доверия. И если в посте будет упоминание в положительном контексте о вашей компании, то это хороший способ продвинуть бренд.

В то же время эксперт предостерегает от бездумных трат средств на маркетинг через рекламные агентства. Их расценки порой недоступны для МСП. А если уж заплатили, то указывайте в договоре показатели эффективности работы и требуйте их выполнения.

Хороший эффект дает сарафанное радио, поэтому устанавливайте прямые знакомства с другими предпринимателями и клиентами.

Также специалист по связям с общественностью высказался по поводу завышенных цен у блогеров, которые считаются лидерами мнений. У некоторых стоимость рекламы доходит до 1 млн рублей за упоминание. Чтобы сэкономить, надо не гнаться за охватом, а работать на вовлечение и формирование доверия.

– Лучше иметь тысячу просмотров потенциальными клиентами, чем 100 тысяч случайными людьми, – считает Андреев, предлагая выбирать для размещения рекламы интернет-ресурсы с целевой аудиторией и тематических блогеров. При этом надо отслеживать результаты, используя промокоды, специальные ссылки и опросы.

Выступающий поделился опытом создания сетей своих представителей (амбассадоров). Такие лидеры мнений имеют авторитет в домашнем регионе. Это могут быть известные люди, включая чиновников. И если они хорошо высказываются о каком-то бренде в СМИ или соцсетях, то локальный успех товару обеспечен.

В конце концов, можно рассчитываться за рекламу по бартеру, то есть не деньгами, а своей продукцией или услугами.

Госструктуры

Большинство предпринимателей, приезжая в регион, не знают о доступных мерах поддержки или боятся сложностей при взаимодействии с властями. Однако развиваться без поддержки еще тяжелее.

– Не умеете – учитесь, – настаивает Максим. – Региональный «Мой бизнес» в этом помогает.

Зачастую предприниматели говорят, что боятся участвовать в выполнении госконтрактов.

– Да, тяжело, я сам через это проходил. Готовил отчеты на тысячах листах и в коробке их носил в департамент. Сейчас, слава богу, стало попроще. Но если государство вас поддерживает не только словами, мероприятиями, но и грантами, то отчитываться также необходимо, потому что вы получаете за работу бюджетные деньги.

Справка

Прооект «Рускультпром» призван выявить и объединить активных участников рынка со всей России с целью развития предпринимательства, продвижения национального имиджа, культурных и социальных ценностей. Основная задача – инициировать взаимодействие между регионами и федеральными центрами для выстраивания надежных партнерских отношений.