Барнаульские предприниматели в Клубе читающих бизнесменов обсуждают книги

Посреди недели в 10 часов в одном из ресторанов Барнаула собралось два десятка бизнесменов поговорить о свежеиспеченной книге на экономическую тему. Событие само по себе неординарное, но, как выяснилось, довольно регулярное. В городе действует Клуб читающих бизнесменов.

Интеллектуальные подарки

В зале ресторана еще никого из посетителей нет, но уже суетятся официанты. Раскладывают карты завтрака на каждый из столиков. Технари регулируют звук, проверяют, как грузится презентация. Видеографы настраивают технику на съемку.

Но вот все собрались. Я отмечаю в меню овсяную кашу, чай и шарлотку, официанты спешат исполнить заказ. В центр зала выходит ведущая Евгения Буглакова – известный бизнес-стратег, управляющий партнер «ASBA-консалтинг». В общем, Евгения прокачивает мозги предпринимателям, для того чтобы их бизнес рос и приумножался.

Как возник Клуб читающих бизнесменов? Более 10 лет назад Евгения решила подарить всем своим клиентам книги на Рождество. Такие, которые, по ее мнению, полностью соответствовали тогдашним их устремлениям, целям. В следующем месяце, после того как все прочли свои книги, клиенты стали напрашиваться на разговор, чтобы обсудить содержание интеллектуальных подарков. И тогда она решила, что лучше периодически собираться всем вместе и обсуждать какую-то одну цементирующую идею, заложенную в новой книге.

Итак, начинается обсуждение «Взлома стратегии» Ричарда Румельта. Никто, кроме ведущей, пока умную книжку не прочитал. Евгения подробно рассказывает, что ее автор – американский экономист и бизнесмен предлагает не прислушиваться к устоявшимся теориям, а следовать его логике, и это кажется ведущей весьма сомнительным предложением. На противоречии завязывается дискуссия, параллели с уже известными бизнес-теориями.

– Кто слышал про семь уровней развития лидера? – спрашивает Евгения у аудитории.

Руки подняты вверх. И она продолжает:

– После восхождения на каждый следующий уровень мы упираемся в стеклянный потолок.

Ведущая размышляет про эти уровни. Их семь: оппортунист, дипломат, эксперт, достигатель, индивидуалист, стратег и алхимик. В общем, суть такая: как только ты разобьешь все стеклянные потолки и станешь волшебником, нужно выбирать новую цель и снова лбом об стекло, чтобы продолжить развиваться.

Первый уровень – оппортунист. Он все отрицает, как подросток. Сам знает, как надо. В стадии дипломата обычно тот, кто строит семейный бизнес. Все всех устраивает. Третий уровень – экспертный. Когда достиг его, отсюда трудно выбраться. Четвертый – достигатель. Его добиваются бизнесмены примерно в 40 лет. В этот момент нужна машина круче, дом лучше, денег больше. Затем идет уровень индивидуалиста, он дозрел до вопроса «Чего я хочу?».

Следующий – уровень стратега. Он начинает задаваться целью определить ценность своего бизнеса для окружающих. Далее – уровень алхимика, который создает целые миры. К алхимикам можно отнести Билла Гейтса, Илона Маска. Перепрыгнуть через уровни не получится, их нужно прожить осознанно. Многие застревают на каком-то из уровней навсегда.

– У одной алтайской предпринимательницы был период, который можно обозначить, как «на взлете»: из серии «хочу, могу, буду». А затем пришла плата. Дальше развиваться не хотелось, ей было достаточно того уровня, которого она достигла. Но одна ключевая фраза, произнесенная другой предпринимательницей, заставила ее снова мыслить категориями «хочу», «могу», «буду», – говорит ведущая. И через некоторое время приводит пример своего стеклянного потолка:

– Я оплачиваю тренинги, повышаю компетенции. Однажды я взяла курс за 1,5 миллиона рублей. Это была очень большая финансовая нагрузка для меня. Я не спала ночами, думала, что умру нищей. И меня очень напрягало, что каждый месяц я должна перечислять 50 тысяч рублей. Потом я перестала замечать, как деньги уходят со счета. И в следующий раз мои курсы стоили намного дороже. Меня это уже не напрягало, я знала, что справлюсь с платежами. То есть я пробила свой стеклянный потолок.

Ключ к проблеме

В середине книжного разговора вернулись к Румельту.

«Начинайте с определения ключа проблемы», – пишет американский автор, что входит в противоречие с другим известным подходом к проблеме Саймона Синека, который сначала призывает задать себе вопросы: «Зачем ты это делаешь?», «Что ты делаешь?», «Как ты делаешь?»

Параллельно ведущая приводит пример из бизнеса:

– У сельхозтоваропроизводителя мощности компании ограничены, есть предельная маржинальность, больше он выжать не может. Оптимизация ничего не даст. Задаемся вопросом: зачем этот бизнес? Но когда начинаешь понимать, что такое качество муки, которую они получают из зерна, только у них, что такое производство – это традиции, которые перешли от предков, все остальное становится несущественным.

Затем Евгения бросает вопрос в зал: «Для вас что важнее: найти проблему или ответить, зачем этот бизнес?»

В репликах из зала прозвучала рациональная мысль.

– Найти проблему – это тактика.

Бизнес-стратег приводит в поддержку начатой темы кейс из новой книги «Взлом стратегии»:

– Илон Маск выяснял, почему на Марс летать дорого. Когда шаттл улетает с Земли, обратно его возвращать невыгодно, потому что дорого восстанавливать. Но стои­мость топлива дешевле, чем восстановление шаттла, и он решил придумать двигатель, который сможет перезапускаться. В результате шаттлы начали возвращаться и стоимость доставки груза на Марс оказалась в 23 раза дешевле, чем раньше. Ключ проблемы найден. Но зачем это было сделано – полеты на Марс? Оказывается, Маск хочет обезопасить население планеты Земля путем диверсификации мест для жизни за ее пределами. Я к тому, что если человек задается вопросом «Зачем?», то у него возникает новый вектор развития.

Размышления ведущей о новой книге вызывают вопросы из зала:

– Стратегия – это всегда про рост?

– Надо развиваться или можно проживать эту жизнь?

– В какой-то момент приходит насыщение и ты задаешь себе вопрос: «Что дальше?»

– Думаю, стратегия – это всегда про рост, но не всегда про ма­териальный, – отвечает ведущая. – У нас был выезд в Белокуриху для бизнес-леди. 64-летняя предпринимательница попросила простроить для нее стратегию на 20 лет вперед! Когда я проходила собеседование на доктора делового администрирования, у меня брал интервью 94-летний профессор Высшей школы экономики. Он рассказал о своих планах на ближайшие 10–15 лет. Я еще не достигла этого возраста и поэтому задумалась: а какая здесь может быть стратегия? Дети уже разъехались, ты проживаешь жизнь для себя… Нужно понимать на каждом возрастном этапе, чего ты хочешь.

Затем аудитория размышляла над делегированием задач подчиненным.

– Одна из предпринимательниц пишет себе план на неделю: развезти зарплату по клиникам, поручить это администратору. А я понимаю, что здесь можно поступить проще: сделать автоматизацию начисления зарплаты, – говорит ведущая.

Еще одно утверждение автора: не нужно гнаться за трендами (автоматизация производства, человекоцентричность, ИИ и так далее).

– Как вам эта мысль? – спрашивает Евгения членов клуба. Они снова размышляют, что-то записывают.

После двухчасовой беседы ведущая резюмирует:

– Под каждым утверждением автор дает кейсы, и таким образом твое сознание раскачивается. Ты же пропускаешь книги через себя, учишься думать креативно. Летом мы решали: отправить сына в английский лагерь в Великобританию или нет? У него одиннадцатый класс впереди, а он не очень-то прикладывал усилия, чтобы выучить иностранный все предыдущие годы. По стоимости обучение в лагере равно первоначальному взносу за покупку квартиры в Москве. И все же я поняла, что вложение в образовательный процесс в данный момент важнее. Мы с мужем приняли такое решение.

Реплика из зала:

– Это как у нас с женой: «Паш, тут нам скидку предлагают от «Регионкарт» – ребенка в Китай отправить. Ты подумай, но я уже сказала да». То же самое было с Эмиратами. У меня первая эмоция, когда я счет увидел: да это до фига бабок! А потом уже вспомнилось: я в детстве никуда не ездил, пусть сын где-то побывает.

Ведущая, завершая книжный сеанс, напутствует:

– Важно внутрисутевое погружение. Даже если во время нашей встречи вы не сделали каких-то пометок, понемногу будете распаковывать все мысли, которые вам здесь озвучили.

Вопросы, над которыми пошли думать бизнесмены после заседания клуба, по версии предпринимателя Павла, следующие: «Что такое стратегия?», «Для чего она нужна?», «Как ее применять в тактических решениях?»