Жительница Барнаула домашнюю мастерскую превратила в прибыльный бизнес

В 2021 году Марина Петрова, индивидуальный предприниматель из Барнаула, находясь в декрете, начала вручную выполнять частные заказы на изготовление адресных таб­личек. Всего за несколько лет домашняя мастерская сменилась крупным цехом с полным циклом производства. Теперь компания Марины – лидер российского рынка по выпуску настенных сушилок и поч­товых ящиков.

От хобби до предприятия

Сегодня Марина признается, что тяга к технологиям и прикладным наукам у нее зародилась еще в детстве. Ее отец был мастером на все руки, и девочка частенько пропадала у него в гараже. Но учиться она пошла по другому профилю.

– Я с красным дипломом окончила университет по специальности «прикладная информатика в экономике». Какое-то время проработала экономистом, а потом ушла в декретный отпуск. Чтобы чем-то себя развлечь, решила вернуться к старому хобби и попросила мужа оборудовать в квартире рабочее место, – вспоминает она.

Мастерица хотела развиваться в конструировании и дизайне, поэтому бралась за любой индивидуальный заказ. Прокачивала навыки, изготавливая для друзей полки, подстолья. Самыми массовыми и популярными изделия­ми стали необычные адресные таблички для домов. Эту продукцию девушка даже разместила на маркетплейсах, но больших доходов это не приносило.

– На адресниках я почти не зарабатывала, поэтому начала обдумывать новую идею, – рассказывает бизнес-леди. – Почти год разрабатывала проект сушилки – меняла чертеж за чертежом, доводила до ума конструкцию. Пыталась подогнать изделие к идеалу, искала материалы покрепче. В итоге получилась складная конструкция для сушки белья, которая крепится к стене и выдвигается, когда необходимо. Недавно мы получили патент на это изделие.

Сушилки нашли отклик у покупателя, но справиться с валом заказов девушке в одиночку было не под силу. Тогда они с супругом решили, что пока молодая компания не наймет первых сотрудников, она так и продолжит топтаться на месте. Так в штате появился первый конструктор, а для работы был арендован офис.

Неожиданная ниша

Таблички и сушилки неплохо раскупались на маркетплейсах, без заказов компания не сидела. Вот только в производственном цикле было много лишних звеньев – металл резался, гнулся, варился и красился на стороне. Из-за этого периодически возникали сбои в работе. Когда в очередной раз конструкторское бюро не смогло договориться по срокам, качеству и стоимости работ, Марина поняла, что пора задумываться о своем производстве.

– В 2023-м мы приобрели гибочный станок – это было серьезное вложение. Заказывали его из Новосибирска за 1,5 миллио­на рублей. Незадолго до этого наш партнер, который занимался покрасочными работами, закрыл бизнес. А мы решили выкупить его оборудование. Для новых машин арендовали цех, наняли несколько специалистов. Тогда еще у меня в голове сидела стереотипная мысль: «Какое еще производство?» Я же самоделкина, только вчера дома за столом работала. Но дело потихоньку шло в гору, – отмечает она.

Тогда же от одного из клиен­тов, который приобретал таб­личку, поступил интересный заказ. Он попросил сделать поч­товый ящик в таком же стиле. Компанию заинтересовала такая перспектива, началось исследование рынка. Оказалось, что в этом сегменте по большей части представлена продукция из Китая, а почти все местные производители выпускают ящики из пластика или тонкого металла.

– Начертили первые образцы и отправили пробные варианты заказчику. Его все устрои­ло, а мы запустили серийное производство. Было много брака и слез, но в итоге наш товар пришелся клиентам по вкусу, – подчеркивает Марина. – Кто-то скажет: «Какая еще почта? XXI век на дворе!» А вы представьте: человек построил красивый дом, оградил его дорогим забором. И дизайнерский ящик, сделанный из качественной нержавеющей стали с зерка­льным покрытием, стильно и лаконично дополнит новое здание. К тому же это отличный подарок на новоселье. И цена у них приемлемая – дизайнерский вариант обойдется в 4000 рублей, стандартная сборка для маркетплейса – 1300.

Уникальный продукт оказался интересен покупателю. За прошлый год компания продала более 10 тыс. изделий на Wildberries и более 7 тыс. – на OZON, став лидером в своей нише.

– Сегодня мы занимаем первое место на российских маркетплейсах по запросу «навесные сушилки», а также входим в топ-3 продавцов почтовых ящиков. Это огромное достижение. Я даже ожидать не могла, что наша продукция настолько понравится людям, – признается бизнес-леди.

Более 90% объема сейчас продается через маркетплейсы Wildberries и OZON. В месяц предприятие производит 2000 сушилок, столько же ящиков. А на производстве занято более 15 человек.

– Маркетплейсы очень помогают не только в реализации, но и в сборе статистики и обратной связи. На них можно выгрузить все отзывы за последние несколько лет, после чего достаточно загнать эту информацию в ChatGPT, – и мы узнаем, какие возражения у покупателей возникают чаще всего. Так мы выяснили, что каждый третий наш отрицательный отзыв был связан с тем, что сушилка гремит, когда ее открываешь. Оказалось, что мы использовали слишком жесткий пластик. Чтобы это исправить, купили 3D-принтер и теперь печатаем пластмассовые запчасти сами, – рассказывает предприниматель.

Когда ящики «выстрелили», компания решила совсем отказаться от посредников и перей­ти на полный цикл производства. Для этого потребовались еще один переезд и приобретение станка для лазерной резки. В покупке оборудования помогла господдержка. Причем фирма получила компенсацию не только за новую лазерную установку, но и машину для гибки, с приобретением которой компания уложилась в требуемые для оформления субсидии сроки. А на сэкономленные деньги предприятие заменило старый покрасочный станок. Помощь была оказана по нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство», который с 2025 года вошел в нацпроект «Эффективная и конкурентная экономика».

Планы на будущее

Не так давно бизнес Марины стал еще и семейным – ее муж Николай решил присоединиться к общему делу. Раньше он был директором по развитию предприятия из сферы сельхозмашиностроения, но его знания оказались очень востребованы в новом начинании.

– У нас получилось интересное распределение обязанностей. На таком предприятии обычно муж занимается конструированием и прочими техническими вопросами, а супруга – продвижением и связями. У нас совсем наоборот. Я в эти технические моменты даже толком не вникаю, а вот документы, маркетинговая стратегия – моя тема, – говорит Николай.

Теперь семья предпринимателей подумывает о новом направлении – почтовых ящиках для многоквартирных домов. С таким предложением к ней уже обратился заказчик из Ростова-на-Дону.

– Мы отправили макет клиенту, теперь обрабатываем другие заявки. Но принимать все предложения не спешим. С такими объемами попросту не справиться, потому что пока мы заточены под выполнение заказов с маркетплейсов. Работа с застройщиками – перспектива на ближайший год, – планирует Николай.

Чтобы выйти на этот рынок, компания разрабатывает пробные образцы изделий. Предприниматель считает, что в подъездной группе почтовые ящики – одна из первых вещей, которая бросается в глаза. И когда на входе человека встречает что-то интересное, стильное, это сразу создает положительное впечатление о всем строении.